商业模式：企业战略从顶层架构设计开始

实践是先行者，理论是追随者。

商业模式的创造与革新从未间断，商业术语却鲜为人知。

一、什么是商业模式

商业模式是企业与市场不同参与主体之间存在的各种交易关系、交易结构和连接方式。它是企业创造价值（怎样创造）、传递价值（怎样传递、向谁传递）、价值变现（怎样变现）的对象、方法和途径的集合。

用一句通俗的话来说，商业模式就是公司设计用什么途径或方式来赚哪个群体对象的钱。比如，产品型公司通过卖自己生产的产品给目标消费者来赚钱就是一种最简单的商业模式。

商业模式是一种简化的商业逻辑。我们在分析商业模式的过程中，主要关注企业在市场中与上游供应商、下游用户以及其他合作方的关系，尤其是彼此间的“三流”问题——物流、信息流和资金流分别是怎样流动的，企业是否有意识、有能力去整合这“三流”。

二、企业为什么重视商业模式的创新

商业模式的设计和创新是对公司顶层战略的改造和重构，是商业逻辑在公司顶层架构的直接反映和现实应用。

虽然商业模式不是一个新词——早在上世纪50年代它就已经出现了。但是直到上世纪90年代末互联网浪潮的兴起，商业模式的概念才开始流行起来。从那之后，人们在商业活动中开始重视和研究商业模式。发展到现在，商业模式已经成了挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信，只要有一个好的商业模式，成功就有了较大的保证。

有着宏伟目标和远大梦想的企业和企业家都非常重视商业模式创新，并不断尝试、试错，这不仅仅是为了在企业融资时能够打动投资人，更是为了实现资源的高效整合和利用，打造企业的核心竞争力，实现企业稳定的现金流收入和长期盈利能力：

实现资源的高效整合和利用。不论是创业企业还是巨无霸型企业，它们自己所拥有的资源都是有限的。要想发展，就要突破自有资源的束缚和限制，使用、掌控外部资源，整合利用非自有资源，超越资源为我所有的传统观念，达到资源为我所用、资源为我所控的高级境界，直至最终视天下资源尽在我手中、任我随意调配和使用的如是我有的理想状态。

打造企业的核心竞争力。互联网和产业的融合发展，在每个行业都产生了新型的商业模式。企业凭借新型商业模式取得成功后，会引来无数其他企业的模仿和复制，要继续保持成功，避免竞争，就必须不断进行商业模式的创新以获得持续的竞争优势，保持企业的核心竞争力。

实现企业稳定的现金流收入和长期盈利能力。近40年来，中国企业在经历过要素驱动和投资驱动两个阶段后，开始向更高的境界迈进。未来中国企业已经不能靠单一产品或者技术来打天下了，更不可能靠一个点子或者一次投机就能在激烈的竞争中胜出。企业要想长时间生存下去，就要保证有稳定的现金流收入；要想不断拓宽生存空间，就要保证企业能够持续地盈利。而这些，都要求企业能够持续不断地进行商业模式的创新，才有可能实现。

未来的商业竞争，是从商业逻辑中演变出来的企业商业模式的竞争。其激烈和惨烈程度，远胜以往！

三、怎样创新商业模式

通往山顶的路如果大家都在走，必定拥挤不堪，身在其中，难免会被裹挟前进，甚至进退两难，更别提超越众多对手，抢先登上山顶了。

如果有太多人想要抢先登上山顶或者已经有人占据山顶了，怎么办？当然是找到一条少有人走的路或者还没有人上去的山顶啊！

首先我们要有一份产业地图，帮助我们搞清楚企业所在的行业环境和行业位置。只有搞清楚我们处在什么样的环境和位置，处在产业链的哪个环节中，才能知道下一步我们要往哪个方向、要怎样做出调整和改变。如果只是埋头拉车，到最后可能会发现我们的路越走越偏，根本到不了山顶，甚至是退回到山脚的路。

图1 产业地图示例

企业搞明白自身的实力和所处环境后，接下来就要考虑怎样才能在付出最小代价的情况下尽可能更快、更好地达到目标。

X轴突围。这是我们常说的前向一体化战略或后向一体化战略，某种程度上，提前布局、先行卡位的企业从X轴突围会更具备优势，成功的可能性更大，而后来者突围成功的可能性成倍减小。

X-Y轴突围。既然企业难以直接在X轴上突围，那么我们就采取迂回战术，借道Y轴上能对X轴施加重要影响或控制的关键节点，搭建交易结构，实现弯道超车。这就像本来都走在同一条山道上，我没办法直接超到前面去，然后我找到了另一条小道，超越了那些走在我们前面的人快速到达前方的山顶。

X-Z轴突围。是利用Z轴上的某一点或某几个点，创新商业模式，对X轴的主产业链进行破坏和重构。这就好比本来大家都遵守同样的游戏规则走在同一条山路上，走到一半时我发现按照原有的规则我无法超越别人，那我就利用新技术、新思维、金融等手段重新制定规则，让我一下子就走到别人前面去了。

X-Y-Z轴突围。这种方式就更厉害了，结合了前面两种突围方式的优点，既找到了一条少有人走的路径，又改变了原有的游戏规则，给自己提前到达山顶创造了全方位的优越条件。

图2 四轴分析模型

当企业发现前进的道路拥挤不堪、无法直接超越时，为何不尝试迂回战略、改变行业游戏规则呢？通过创新商业模式，把企业发展的主动权掌握在自己手里，让行业跟着自己的玩法来走，而不是自己在行业的激烈竞争中挣扎，到达山顶时既能领先，又很轻松，好不自在！