从6月初即四处弥漫着狼烟的618大战，于昨晚12：00悄然落下了帷幕，这场电商平台不断加码押宝的“世纪之战”结果如何呢？

京东三头六臂显威力，

抵抗外来入侵

对于京东来说，618是意义非凡的一天。原本的618是京东发起的店庆日，如今这个“生日”发展成了年中购物节。其他平台不请自来“帮忙庆祝”，淘宝顺便还抢了风头，在618收获比京东这个发起人还多，简直在打京东的脸。

所以在618这天抢回主角光环，让大家知道618是属于京东的，成为了京东的重要任务。如何守住自己的主场？

第一步是上市。

618当天，17岁的京东梅开二度，赴港二次上市。

这次上市不仅日子选在了618，连股票代码也定在了“9618.HK”。仿佛在向世界宣布，618是京东独有的标签，是只属于京东人的狂欢人。

这只股票开盘即涨了5.75%，市值紧随阿里、腾讯、美团，排名互联网行业第四。

除了上市，京东在618活动上也下了不少功夫。

今年的618，除了优惠大促，所有的商家和门店都将目光放在了直播上。为了玩转电商直播+私域流量的打法，京东选择与快手联姻。

这个选择是明智的，因为只靠自身和阿里硬拼直播，晚一步的京东拿不出任何优势。但是有了快手的帮助，局势就明朗很多。

京东缺少的直播场景，快手解决了；京东没有头部的主播增加声量，快手能帮上忙；京东最在意的下沉市场，正是快手的优势。而快手缺少的供应链，京东可以弥补；快手缺少的物流服务正是京东的主打方向。两方相碰，一见倾心，可以说再也没有比彼此更合适的伙伴了。

对于京东来说，与快手合作只是当下更好入局的一个起点。这种“抄小道”的方式不能长期进行。京东要从中找到属于自己的直播电商+私域流量的打法，构建自己的流量池和直播场景，加快完善自身的购买闭环。只有自己的实力强，才能在这条道路上走得稳健。

从最后的结果来看，京东618全球年中购物节累计下单金额达到2692亿元。对比去年同期的2015亿元，同比增长33.6%。对于之前频频受挫的京东来说，618稳赚。但是却还只是天猫成单金额的1/3。

6月19日凌晨，阿里巴巴宣布，天猫618消费季的累计下单金额达6982亿元。阿里方面还宣布，期间平台、各地政府和商家一共发放了140亿元的消费券和补贴。

数据显示，“春雷计划”助力下，超过450万淘宝中小商家获得增长；天猫618期间，淘宝中小商家获得的订单，比去年同期多出了整整10亿单。这样的补贴实力，是京东无法超越的。除此之外，天猫在直播上也下足了功夫。

薇娅、李佳琦这类中流砥柱早已收获了大量的私域流量，不仅是天猫的头部主播，在电商直播业内，也是很难超越的神话人物。天猫也很钟情于这种网红达人带货的方式。

618当日各个品牌都开启了直播新玩法：新达人带货——一个品牌邀请多个网红主播来自己的直播间轮流带货。这样一些网红主播的私域流量就会累积到品牌身上，而品牌也会在直播间显示他们的信息，并向粉丝推送他们的名片。

这种方式其实就是合作共享粉丝。将品牌和各个网红主播的粉丝聚集在直播间内，在直播过程中完成双向输出转化，共同涨粉。

从最后结果上看，618购物节这场大秀，天猫将C位坐的稳稳的。但是竞争对手们各出奇招，实力不容小觑。未来天猫必须时刻保持警惕，防止被人弯道超车。

抖音作为字节跳动的王牌利器，一直担负着营收大任。2019年抖音为字节跳动商业产品贡献60%-70%的份额。

不过如今的抖音流量红利难寻，广告收入触顶，营收进入平缓期。为了拓宽赛道，实现营收的下一级增长，抖音瞄准了电商。

签约罗永浩、加速建设“抖音小店”、在6月上旬更是完成了一轮针对电商业务组织架构的大调整，成立了以“电商”命名的一级业务部门。

尽管抖音方面称“正常业务调整”。但这一些列的操作已经暴露了抖音的计划，打造一个属于自己的超大交易平台，建立电商+直播+私域流量的生态闭环的想法，已不言自明。

618大战落下帷幕，天猫以绝对优势轻松获胜。但是未来，谁能够更好发展直播电商，还不可预测。毕竟618只是一个开始，流量的战役，没有结局。

作者 | 尘锋商学院
编辑 | 一番

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