心理账户

今天学习了“心理账户”这个概念，让我明白，每个人都有自己的心理账户，所以当你想让别人掏钱给你的时候，就要看你要的这个钱，能让客户从她的哪个心理账户里面出这钱了。因此，关键还是我，关键我怎么说，是否说到了客户的需求点上，让客户迫不及待的为自己买单，为自己的需求买单。

我今天又观察笑笑老师谈单了，我面对客户时就是站在销售员这一面，使大劲儿的介绍啊，越说越溜儿，客户都插不上话，我也只怕哪里说漏掉，没说全。然后呢，客户点点头，知道了，我不需要拜拜了。我去

而笑笑老师呢，聊客户，挖掘客户需要啥，就尽可能的去帮助解决客户的问题，很快进入角色，站到了客户那一面。然后客户买单了。不买都不好意思。

    值得我好好学习，好好实践。

我从来不认为自己笨，我爱学习，我就爱看别人的好。虽然现在我学的不好，还没有成果，但我收获很大，每天很开心。但是结果也很重要呀！毕竟这次时间有限，加油吧！