解密！运用5大需求，让客户爽快下单

上期分享了第一个技巧，记得回看哦！

 技巧二：运用马斯洛5大层次需求刺激法

营销的核心是要抓住注意力，刺激需求。所以你要从不同的角度去刺激客户，瞄准客户的需求不断的击中，让客户欲罢不能，不购买好像不行了……

马斯洛需求大家都不陌生吧，下面通过一个做减肥瘦身的学员案例看看是如何运用的？

第一层次：从生理需求激客户的需求。

可以告诉客户减肥产品可以避免三高，调理肠道，减少脂肪，还可以调理让人害怕的糖尿病，第一层次指出产品的价值，可以解决客户哪些问题。

第二层次：从安全需求去刺激客户的需求。

告诉客户产品的安全性，有国家的检测标准，纯植物提取，对身体没有副作用，可以把相关产品检测证书和产品配方发给客户看，让客户知道产品的是安全的。

第三层次：从社会需求去刺激客户的需求。

社会需求这个很简单，比如有孩子减肥瘦身好看了，变得漂亮了，可以更好的发展事业，可以去穿好看的衣服，也可以去吸引异性，给客户描绘未来，描绘美好。

第四层次：从尊重需求去刺激客户的需求。

你变瘦之后，会得到更多的关注，更多的尊重，朋友和家人也会对你改变看法，继续给对方描绘美好场景。

第五层次：从自我实现需求去刺激客户的需求。

当你瘦身成功之后，整个人会更加有自信，开发了更多潜能，可以实现想要的人生价值，实现自己的一些目标和梦想。

以上就是马斯洛5大需求层次法在实际案例中的运用，你清楚了吧？

所以我们想让客户购买你的产品，必须先刺激客户的需求，可以从多个角度去刺激，比如从痛点的角度，对方不购买会出现哪些不好的问题？也可以从给对方描绘美好，描绘未来的角度，购买了产品让对方可以变得更好……

做营销我们也要不断的去优化和升级我们的一些方法，不能只用一个方法或者一直重复以前的方法，要打造沟通成交方法的多样性和全面性。

这样在和客户有跟进的过程当中，可以从多个角度去刺激客户的需求，配合文字、图片、视频等等，只要客户被其中的几个角度击中，特别渴望拥有你的产品或者服务是不是就主动下单购买了。

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