网赚方式之一：dropshipping的3种模式解读

在这节课中，您将学习到这些drop shipping业务模型，了解它们的优点和缺点，了解每种模式成功所需的条件。如果你错过了上一节课，我建议你在继续这节课之前先回去阅读以下前面网赚方式之一：从认识dropshipping开始。 现在让我们从第一种模式开始学习。

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第一种模式：单一产品的店铺

从标题你可以看出，整个店铺就只有一款产品，有人可能会有疑问，只有一款产品还怎么卖啊？

一款产品并不是说整个店铺就只有一条链接，并不是说只有一个SKU。 比如，你的店铺专门卖某一款运动套装。但是，但是这款运动服它可以有不同的图案，不同的颜色，不同的尺寸……这样对应的就有不同的连接，也就是说店铺里可以只有一个款，但是可以有多个SKU。

单一产品的店铺有两大优势。

1）首先，它相对容易设置。

整个店铺围绕这款产品进行logo、店铺名字、网页主题设计，会相对容易。

卖家只需进口一种产品，只需要写一个产品说明，甚至只需要在facebook上做一个广告。

2）第二个好处是销售漏斗

我说的销售漏斗是什么意思呢？ 销售漏斗指的是顾客购买产品所要经历的步骤，它是以顾客知道某一产品的存在开始，然后以客户购买该产品而告终。

但是在线电商有个问题就是，你的店铺假如有很多种产品，顾客就会挑挑拣拣，分散注意力，很有可能捡了芝麻丢了西瓜，甚至到最后芝麻也不要了。

因此，只有一种产品的店铺可以让顾客很容易做出决定，是选择正确的产品还是离开只有两种选择。

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第二种模式：杂货店

顾名思义，杂货店就是什么产品都卖，产品种类非常广泛。 你可以把杂货店想象成在线版的沃尔玛这样的超市，出售的每一样东西都与其他产品多多少少有所内在关联。

那么经营杂货店的好处是什么呢？

经营杂货店的卖家可以同时测试各种各样的产品，然后通过数据分析选出最好卖的产品，从而使利益最大化。

例如，他们可以在facebook上同时发布猫玩具和婴儿服装的广告。 然后利用facebook的数据来确定哪些产品中哪些卖得更好，哪些卖得一般甚至卖不动。从而决定哪些产品可以加大推广力度，哪些要进行淘汰。

由此可见，一家杂货店的成败取决于一个drop shipper在facebook广告上的表现有多好。

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小众商店，换个词说其实就是利基产品的店铺。同一个利基范围内的多种产品。 你可以把它当成第一第二种模式的结合后的缩小版。

把利基市场看作是一个产品类别，一个店铺可能卖瑜伽服装，另一个可能专门卖宠物玩具。 这些商店很棒，因为它们允许直接发货人同时测试多个产品，可以为一种产品做广告，但却吸引到可能在同一家商店购买另一种产品的流量。这么说可能有点抽象。下面我们看个例子吧：

假设有人点击了一个瑜伽打底裤的广告，

如果这个广告把他们带到了一个单一产品的商店，但是看完后发现并不喜欢这种打底裤。在一个产品商店，那就没有别的东西可以让那个顾客买，所以只能失去这个顾客。

如果广告把他们带到一家杂货店，但他们仍然不喜欢这种打底裤。 在杂货店里，顾客会看到其他产品，但它们又跟瑜伽相关产品没有关系，顾客也只能离开，你还是会失去这个订单。

如果广告把顾客去一家小众商店，同样的，他们还是觉得自己不喜欢这种打底裤，但在同一家商店里，他们看到了瑜伽垫，水瓶，也许还有一件运动胸罩…… 那么即使顾客不买打底裤，他们仍然可以购买其他跟瑜伽相关的产品。甚至随着他们逛店铺的时间变长，他们发现店铺还有更多不错的瑜伽相关的东西，最后下单的远远不止一件打底裤的量。

这就是小众店铺（利基主题店铺）的好处。

所有这些模型都有效，但没有一个模型对每个人都有效。 创业就是要弄清楚哪种商业模式适合你的技能。 设定你的预算，然后根据你的一些经验，在损失最小范围内进行不断试错，找到最适合自己的模式就行了。开始做起来吧。

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