微商做促销要有目的性

微商不要无目标性的做促销，在做任何促销前，还是要先想想我一直说的三个点。

我是谁：自身产品的定位

卖得谁：用户群体的定位

怎么卖：用户活跃在什么平台上

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某信很火，但请大家记住，它只是一个渠道，只是一个工具，而不是全部，微博也是如此。

所以，你必须通过上面三点来分析而选择平台。

活动形式有很多种，不要去单纯的做什么投票、转发、集赞、大转盘这类的活动，我可以负责任的说，这种活动是不会有好效果的，第一，转化低；第二，流失率高；第三，没互动，压根不了解你的产品。

所以，我们在做一场促销活动前，我们要先弄清几个点：

促销目的

促销活动不是消费者的刚需。但对于微商来说，是要借点卖货。

所以这是目的，弄清楚目的之后，我们才知道自己为了什么而做这件事，才知道我们的目的最后有没有达成，到底活动效果到底如何。

再者，有了明确的目的基础，你才知道要选择什么渠道，不要因为某个平台火就上那个平台，所有的平台定位不一样，人群不一样，性质也不一定，所以我们要慎重考虑，可以多平台结合。

有了目的之后，我们才知道，我们的设计创意要怎么来做，在新媒体的平台上，一定要能互动，一定要有趣，一定要简单好玩。

最后是目的达成评估，有了目的才有办法设定目标，就有了数据的收集，而收集到的这些数据就是你下一次做促销活动的参考依据。

促销活动不要偏离品牌定位

千万不要因为某次的促销活动损坏到品牌的定位，简单的讲，原来是个轻奢品牌，你在活动的时候还要卖白菜价。这样一来，你的品牌定位出问题，二两老客户有意义，会降低忠诚度。

活动文案很重要，一定要吸引人，如果写不出好文案，那就不要轻易上活动。

因为这个流程是这样的，用户首先是看到文案，才会进来看，然后才有可能参与活动。

活动要简单，不要太繁琐

活动内容越多，用户参与度越低，这样下来，转化率就更低了。

活动一定要低门槛，这样可以充分的挖掘到每一个人，参与人数也会相对来说比较多；

促销活动一定要有高中率，那怕是抵用券，很多人都有个误区，认为每花出去的抵用券就是成本，其实不是，只有转化购买了才算，而不是你发1万张20元抵用券，你的投入就是20万，其实真的不是的，只有真正实现了转换才是你的投入成本。而你，不就是要转化吗？

然，你的活动一定要有可持续性发酵，我一直说，做营销做促销就是在追剧，看完一集，还有第二集，第三集。

我去年，给一家做客家菜的酒楼做了6个月的营销计划，我就通过节点，把他们的周年庆、尾牙宴、元霄节、情人节几个点一起串起来做，通过每一次的消费去引导下一次的再消费。这样才是有可持续性的营销。