所谓洞察本质，就是会打比方

以下内容，来自刘润老师。

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类比，或者说 “打比方”，是基于同时理解两件事的共同本质，才能具备的高级思考能力。刘润老师说，在他和小米生态链负责人刘德聊天时，刘德所打的那些比方，给他留下了非常深刻的印象。

1. 遥控器电商

小米的智能家居有很多设备，电视机、路由器、门禁、电饭煲、扫地机器人、空气净化器等等，它们都可以用一个统一的 APP 来控制。这个 APP 就相当于所有小米家居产品的遥控器。于是，这个遥控器就变成了一个非常大的入口。

这个入口到底可以创造什么价值呢？它会提示你家居产品的现状，并且可以直接在上面购买耗材。比如你家空气净化器的滤芯需要更换了，或者扫地机的刷子需要更换了，它就会实时提醒你，你可以直接在上面一键购买。如果将来有了小米智能冰箱，可能它还可以帮你订鸡蛋、订牛奶等等。通过这个遥控器，就可以产生很多购买行为。

刘润老师说，这个他花了 200 多字讲清楚的概念，刘德用 5 个字 “遥控器电商”，就讲清楚了，还特别透彻和形象。

2. 动车组

2013 年小米开始做生态链，现在已经拥有非常庞大的生态链企业群，截止 2017 年 7 月，已经投资了 89 家，目标是 100 家。那小米生态链和小米之间的关系是合作呢，还是投资？刘德说，小米投资了这些企业，持股比例从 5%~20% 不等。那么，为什么小米要投资这些公司，而不是找最好的企业来合作呢？

刘德打了一个比方：合作和投资，相当于火车和动车组的差别。什么意思？我们常听说一句话 “火车跑得快，全靠车头带”。火车整列的动力都是来自于车头的。但动车组就不一样了，每节车厢都有自己的动力。也就是说不管是 10 节车厢还是 100 节车厢，连在一起都能保持单节车厢的速度。而火车呢，一个火车头带 10 节车厢还是 100 节车厢，速度肯定是不一样的。

每一个小米投资的生态链企业，大部分都是创始人自己的，就相当于一个动车，100 家公司，就是 100 节动车，一起往前跑，速度就会非常快。这样一类比，我们就立刻明白了小米生态链的逻辑。

3. 生活耗材

我们会发现小米的日用品，尤其是服装，是一些比较标准化，差别小的产品，比如毛巾、袜子、T 恤等，没有差别比较大的产品，比如时尚服装、童装等。这是为什么？

刘德说，我理解的服装，分为生活配饰，和生活耗材。配饰是生活的装饰品，它是为了适应不同场合，追求的是差异化；而耗材，是标准化的，就像打印机的墨盒，一次可以买一打，它追求的是实用性和品质。

袜子、毛巾之类的产品，就是服装里面的耗材，这个市场的需求正在增长。比如，美国人平均每年用 12 条毛巾，而中国人平均每年用 1~2 条。在消费升级的大背景下，14 亿人可能会出现 140 亿条毛巾的年增量，这样巨大的市场，这个行业是完全可能出现一个巨头的。所以，小米要做这种生活耗材的市场。“生活耗材” 4 个字，就把这件事清楚地讲明白了。

4. 国家文化势能

国家和国家之间，存在着 “国家文化势能”，比如我们学英语、喝咖啡、吃美式快餐、看美剧，是因为欧美文化相对发达，他们的文化形成了势能，向我们流动。公司也一样。

小米在早期是想做智能手表的，为什么没做呢？那个时候，大家还没有用过智能手表，你需要去教育市场，让大家理解智能手表有什么价值。这是一件非常困难的事情。而苹果作为智能手机行业最伟大的公司，在智能设备领域已经建立起了自己的文化势能。同一件事，苹果开始做，教育市场、教育产业链就会轻松许多。小米跟在这个势能后面做，就像雁阵飞在后面的大雁一样，就会比较容易。

通过 “国家文化势能” 的比方，我们就很容易理解小米做手表、手环的逻辑。

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除此之外，还有“烤红薯生意”、“蚂蚁市场”、“尾货生意”等。这些深入浅出的类比，都是因为一个人具备对事情本质深刻的洞察功夫，挖掘到事情的真正本质之后，才会联系到一系列大家熟知的事物，打出精妙的比方，四两拨千斤地讲清楚背后的逻辑。