《影响力》，读书笔记2

2018.12.16

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第3章 承诺一致

人人都有一种言行一致的愿望，一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。就像赌徒一样，不断的说服自己，刚刚做的选择是正确的，买的彩票一定能中奖，并且对此感觉良好。

事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。这点觉得和以前看的所谓的沉没成本很相似。

书面承诺比口头承诺需要付出更多的努力。这就是我们一定要制作我们的梦想版的纸质版，并把它挂墙上，这样会让我们更加努力

只有当我们认为外界不存在强大的压力时，我们才会为自己的行为发自内心地负起责任来。优厚的奖品也属于外部压力，并不是资源，强大的威胁也一样，它能让人当场顺从，但不太可能带来长期的承诺感。因此在教育孩子时，不能用威胁的手段，小孩人生很长，一切要靠她内心。当然，要选择一个合适的理由不易，但是很超值，我们要为之努力。