信念的力量

      今天跟伙伴一起吃午饭，她说我这一个月认认真真加班加点的也就出这点业绩，旁边的伙伴看也没怎么加班也出这么多，我都怀疑自己了，觉得自己是不是一无是处特别笨？我说，可别这么说，你这月月你们组内的第一名肯定能力是没问题的，这出单有时也有运气的成分在里面，如果他真的一直都没有好好做，也每个月业绩跟你差不多，那是他牛，如果就这一个月或偶尔的可能仅仅就是运气好点。她说是后者。

      吃饭过程中聊到请假，她说，你每月都请假，哪怕月初业绩再怎么不好，月底总能冲上去，这是怎么做到的呢？哎，说到请假，家里两个孩子总是避免不了的。我认真想了想说，可能就是信念的力量，还有平时的认真态度，虽然我请假了，但是上班时间还是 会逆袭，不到最后一天最后一刻绝不放弃，而且这一点我是真的成功给自己洗个脑，始终相信下一刻就能出单，或者正在出单的路上。所以要相信相信的力量，宇宙中始终有一种比我们自身更强大的力量在照顾每一个人，我们真正的渴望一定会得到回应，真正的愿望一定会实现，这一种力量在我们生活的方方面面彰显。当然，咱们所拥有的也一定是应得的，所以还得怀一颗感恩的心。

      无论生活中还是工作中，尤其工作中，像我们做销售的，压力无疑比其他行业要大一点。我见过太多人整天在业绩压力下的焦虑不安，包过自己曾经也一样。业绩是一个过程，不管到月底业绩高低，这一个过程中都是在焦虑担忧，担忧今天没出单，似乎明天也没希望，担忧客户说话不算话，焦虑业绩排名，这样的生活该多么煎熬啊！生活本来就是一个过程，如果每天都在因为业绩而焦虑不安，这样完全没有生活质量可言，我一直奉行一项原则，无论做什么工作，要把它变成一个愉快的过程，开心的工作，并且一切往最好的方面想，不去过多揣测客户，选择相信客户，不管此刻业绩如何，认认真真做好该做的，还是那句话，相信相信的力量！

    月底这两天一般都是业务高峰期，大家也都会加会班，冲冲业绩，毕竟这直接决定下个月发多少钱啊！到七点多时本来想走，但看看周围还有不少人呢，也就没走，八点是公交末班车，我收拾了一下走了，同组新来的姐姐跟客户沟通着没走，我让她明天再联系，要不这郊区不好打车，一个人比较危险，她也还坚持着。最后我到家，差不多九点她才打到车回去，这种努力的精神我真是自愧不如啊！

      记得刚开始安排她坐我边上时，我是真的觉得她太难适应这份工作了，要是我可能早就不干了，电脑操作方面，她连复制粘贴保存都不会，系统操作特别慢，与客户沟通技巧方面就更不用说了，完全没有技巧可言，头两个月真是出单太少太少了，但她真的就埋头苦干啊！每天早上八点到晚上七八点，周末还来，这半个月来终于开始陆续出单了。不得不承认，这个世界上永远都有比你努力的人！而努力真的可以弥补很多缺失，她说她坚持下去的信念就是，必须干好这份工作！

      所以，不抛弃，不放弃，始终相信，无论在生活中还是工作中，都是值得我们一直奉行的原则。