销售思维5则

2021-12-02

门店销售技巧

1.一个热气球上有三个人，上升时遇到故障。

必须舍弃一人才能安全升空，

三人中一个是环保学家，一个是核专家，一个是农学家，该舍谁呢？

大家讨论半天，也找不到正确答案，因为任何一个人都太重要了。

这时，一个孩子喊了一句“把最胖的扔下去。”

启示：转换思维，简单而直接的答案可能是最合理的，因为你得明白你要干什么。

2.一个哲学家，要做一个主题演讲，思考人和世界之间的关系。

他很困惑，偏偏儿子在一旁不停的捣乱。

于是，他随手将一本杂志封底的地图撕成碎片，让儿子做拼图，希望以此获得两个小时的安静。结果，不到半小时，孩子就把地图拼成了。

他大吃一惊，问其原因，孩子笑嘻嘻地说，我是照图后面那个人的头像拼的，如果这个人像拼好了，图也就拼对了。

哲学家恍然大悟，马上知道了演讲的主题：一个人正确了，他的世界也就正确了。

启示：只要有心智，有感悟，启迪和帮助无处不在。

3.一哥们在追一个女朋友，女朋友给他下了最后通牒：“没有奥迪A6和两层的别墅，就别来烦我。”

他苦笑。

回家和爸妈征求意见。

父亲抽了支烟，叹口气说到：“车好办，家里的劳斯莱斯卖掉买几十辆奥迪还没问题，只是这二层别墅，TMD咱总不能把这五层楼扒掉三层吧，太可惜了，你和她还是算了吧，天下姑娘多的是，没必要为了追她，咱家还得拆房子。

启示：在不了解客户的需求和实力前，千万别轻易报价！生活中提需求前先了解对方的实力。

4.一女同事，瓜子脸，长腿细腰，还算女神吧，昨天，她老公给她送饭，也没说话放下就走了。

一新来的男同事问：刚才那男人是谁啊？

她回答说：送外卖的。

新来同事又问：怎么没给钱？她说：不用给，晚上陪他睡一觉就好了。新同事瞬间凌乱地看着她，沉默了。

第二天，这个新男同事给她带了午饭！还是三菜一汤。

启示：商业模式不可简单的模仿，别人的模式一定有其前置的条件和准入标准，模式复制前一定要做到信息对称。

5.三人出门，一带伞，一带拐杖，一空手。

天下雨。

回来时，拿伞的湿透了，拿拐杖的跌伤了，第三个好好的。

原来，雨来时有伞的大胆地走，却被淋湿了;走泥路时，拄拐杖的莽撞地走，时常跌倒;什么都没有的， 大雨来时躲着走，路不好时小心走，反倒无事。

启示：很多时候，我们不是败在缺陷上，而是败在优势里。