【110】2018-06-16

读《无价》

房价一定要定得比市值高

《影响力》中有个著名的案例：商家本来要降价处理的滞销品，店员理解错其本意，将新标价定的比原价高了好几倍，结果出乎大家意料，原本的滞销品销量竟一抢而空。

消费者对于自己并不经常购买的商品，大多时候会根据卖家的报价来认定商品的价值。比如：珠宝，当你对珠宝没有任何研究时，只能根据其定价来判断价值等级。

这个道理也适用于房价。我们都有这样的体验，最初看到某项目房子时，并不会有多大概念，等知道报价之后才有个念头，要是价格高，自己就会去寻找符合项目价格的价值点；如果房价比较低，我们的着眼点大多会放在能够解释它为什么价格低的地方。