读书笔记｜乌合之众（第3卷）

第三卷 群体的分类及各种群体的特点

第1章 群体分两大类: 

第1节

异质性群体。各种异质性群体;民族性的影响; 群体精神的等级低于民族精神;民族性格是文明状态, 群体性格是野蛮状态。 

第2节.

同质性群体。各种同质性群体;以共同信念划 分的党派、以社会功能划分的阶层和以经济地位划分 的阶级。 

第2章 所谓犯罪群体

1.群体犯罪依法成立,但在心理学上不成立。 

2.群体行为的绝对无意识性。 

3.各种案例。 

4.实施九月大屠杀的群体的心理:逻辑、情感、 凶残和高尚。 

我们服从怂恿，这怂恿来自群体所以难以抵挡。杀人犯坚信自己立了大功。看 到自己享受周围人的一致支持,他很自然会这么想。这种 事只能从法律上定罪,而不是从心理学角度。 

第3章 刑事陪审团

1.刑事陪审团的总特点。 

2.统计学证明,陪审团的栽决与组成人员无关。 

3.影响陪审团的方法。抗方式和效果;大律师 的说服术。 

4.陪审团对哪些罪行比较宽容,对哪些罪行比较 严厉;两种罪行的不同性质。 

5.陪审团制度的优点;法官取代陪审团会带来的 后果。 群体能改变信念，阶层则绝对不会。

第4章 投票群体

1.投票群体的一般特点。 

2.拉票的方法。 

3.候选人应有的品质。气场的必要性。工人、农 民很少投选同阶级的人。关键词加套话对投票者的影 响。竞选演说的总特点。 

4.公意是如何形成的。政治委员会的权力。它是 专制的最高形式。法国大革命委员会。公投从心理学 角度讲没有什么价值,但无法被取代。 

5.为什么把投票权限制在部分阶层,也不会改变 表决结果。 

6.公投对所有国家的意义。 

不难发现一件事:选民从不秋后算账,懒得去了解自己选 的人是否在实行他们所拥护的竞选纲领,虽然他们认为选 对了人就是对该纲领的保证。 

群体从来都没有理性意见，怎么骗怎么是。

他们的知识不过是普遍无知的一种蛇变形式。在社会问题 上,他们不懂的东西太多,所以人的普遍本质就是无知。 

第5章 议会

1.议会基本属于实名异质性群体。它头脑简单, 易被暗示,但不接受某些暗示。其可变观念和不可擅 毁的牢固信念。普遍拖延的原因。 

2.代表团团长的作用。其气场的来源。他们是议 会的真正主人,所以表决结果只是一小部分人投票的 结果。他们的统治权。他们演讲术的要素。措辞和形 象。总体来说,团长必须愚春,必须有执念。如果没 有气场,说得再有理也不会获得认可。 

3.议会情绪的夸张,无论积极情绪还是消极情绪。 在某些时候,它们会完全进入不自觉状态。 

4.公会的举行。议会失去群体特征的情况。 

5.专家在专业问题上的作用。 

要熟练运用这些手段,领袖就必须了解群体 心理,至少也要不自觉地做到这一点。他必须知道怎么演 讲。他必须特别理解关键词、套话和形象的魔力。他必须 有一种特殊的口才,能够运用强烈的断言。