2022-11-27鬼谷子4-6:“抵巇”、飞箝、反忤

第四章:“抵巇”

>本篇所论的“抵巇”之术,主要讲述的是如何洞察事物出现的缺陷与矛盾,而后又该采取什么样的措施和策略加以弥补或利用,属于方法论范畴,可以称之为一种治世技法、一种道术。

>鬼谷子认为,天地万物自生成那一刻起就必定存在“巇”,要认真地观察,找到合适的“巇”,运用计谋去“抵”它,就会不断地有所收获。而根据“巇”(即“隙”,可引申为缺陷、漏洞、弱点、矛盾等)的不同产生情况,人们可以采用不同的“抵”(即“击”)法,而求得不同的效果:“可抵而塞,可抵而却,可抵而息,可抵而匿,可抵而得”,这里,洛克菲勒明显的是“抵而得”了。此外,需要强调的是,“抵巇术”要求胆大心细,首先要敢于“抵巇”,其次要认准真“巇”之所在,假若“抵”错了地方,那就很难得到理想的结果了。

>,抵巇术运用成功的关键就是要洞察、顺应事物发展变化的规律,伺机而动,唯其如此,才能灵活运用或“抵而塞之”、或“抵而得之”的策略,不断完善自己,同时克敌制胜。

>若认为世道还可以挽救,就采取措施查补漏洞使其“巇”得到弥合;若感到世道已然发展到不可挽救的地步,就循其缝隙,伺机而动,打烂旧世界,重建新世界。

>即使是很微小的缺漏,如果不及时加以控制,任其发展,终将使稳固的根基动摇。只有将其消灭在萌芽状态下,才不会酿成大祸。这是小“巇”,只有及时制止才不至于发展到大“巇”乃至无可挽回的地步。

>古语云:“大智若愚,大巧若拙”,这其实说的是一种很高的人生境界,很多时候,人生中适时地“隐”、适当地“装傻”,反倒是一种智慧,也是一种美德。

>韬光养晦,暂时隐藏实力,减低对方对自己的提防与控制,特别是在自己处于劣势时,借此讨好蒙骗敌手,以隐蔽和保护自己,发展壮大力量,伺机待发,往往能取得出其不意的效果。所谓“世无可抵,则深隐而待时”,也即言当世道没有可让人利用的“巇”,不适合施展抵巇之术时,就深隐以等待时机。等到那恰当的时机一到来时,则“为之谋”,充分运用权术去大干一场。

>处乱不惊、因变而变,危机预警机制的启动是亚信沉着应对突发事件的第一步。而审时度势、深刻精准的形势判断则是其重要前提

>“塞翁失马,焉知非福?”世间万事万物皆是变幻莫测的,好事可能转化为坏事,坏事也可能带来好的结果,因此成败得失都是相对的。如果能及时发现和把握事物由一极向另一极转化的契机,善于运用“抵巇”之术加以弥补、利用,则很有可能转败为胜,失而复得。

>管理者发现部下的缺点,就应针对他的缺点采取相应的克服办法,即根据“巇”产生的不同情形而灵活采取不同的“抵”法。知人的目的就在于更好地用人,既然得知此人有缺点,不去帮忙改正它而是避实就虚,任其由小“巇”演变成为深“涧”,这不能不说是管理者的失职。

>职场中要是到处充满着流言蜚语,不管是说别人的还是针对自己,都是一种极具杀伤力和破坏力的伤害,同时也是一种让人很郁闷的伤害,处在这种伤害中的人会很委屈、很无奈。所以,从自身做起,不要让自己卷入这种烦恼中,要是你真的非常热衷于传播一些挑拨离间的流言,至少你不要指望其他同事都能热衷于倾听。经常性地搬弄是非,会让其他同事对你产生一种避之唯恐不及的感觉。

>我们既不要让自己的嘴巴出现“巇”,也不要用它来制造“巇”。每个人都要尽量地避免这种问题,就是坚决不要在背后谈论他人。如果我们遇到了别人在谈论他人是非,应该给予善意的提醒,在听到同事议论领导或其他同事的时候也要适当地、及时地加以制止,遏制“是非”的传播,更不要由自己把“是非”传到别人那里。如此不仅能营造一个健康、快乐的工作氛围,也能不断地提高自身的修养。

>如果谁要想在一个组织中任用没有任何缺点的人,那么最终只能造就出一个平平庸庸的组织。想要找各方面都好、只有优点没有缺点的人(不管叫他们“完人”也好,“个性成熟者”也好,“调教极好的人”也好,“通才”也好),其结果只能是找到平庸的人,或者是无能的人。

>一位管理者如果只重视别人不能干什么,而不是重视别人能干什么,以回避缺点来选用人而不以发挥长处来选用人,那么他本人就是一个弱者,他可能看到了别人的长处却把它当成对自己的威胁

>:对别人之“巇”,除了利用之、攻破之以外,还可以“抵而匿之”,用其长而略其短,从而不至于因小“巇”而埋没、浪费人才。

>“世无可抵,则深隐而待时,时有可抵,则为之谋”。

    鬼谷子有云:“自天地之合离,终始必有巇隙,不可不察也”,即言万事万物都会出现裂缝、漏洞或矛盾,要塞缝隙于始见,防患于未然,及时采取措施加以弥补,由内因而起就要堵塞,由外因而起就要消除外部隐患。作为万物之灵的人也一样,“金无足赤,人无完人”,我们每个人自身都会存在“巇”,即各种各样的弱点、缺点等。如果你不逃避现实,而是敢于承认、正视自己的缺点,向自我挑战去努力弥补、抵塞、克服它,那么,成功就近在咫尺了。

第五章: 飞箝

>通过言辞控制人的权术。而只有对某个人摸透了,才能掌控他、使用他,这就需要“以飞箝之辞钩其所好”, 即知道怎样运用褒扬之词有意识地去给予肯定和赞许,以博得对方的欢心,取得信任,待其情志暴露无遗时,进而钳制、掌控对方,使之按照我们自己的意图行事。由此可知,“飞”是为了“箝”。

所谓“飞箝”的秘诀,便是巧妙运用褒扬之辞来达成箝制对方心理目的的一种语言谋略,也就是要精心研究他人的好恶,待其情志暴露无遗时,再去钳制对方,它是历代纵横家进言的不二法门。

>当你打算说服某人干某事或赞同你的意见时,不能一味地指责对方,而应该恰到好处地赞扬对方的成就或名誉,以此来诱发其自尊心和骄傲心,这时要他不发言都不行了。而对方一旦开口说话,我们就不难从中了解其真实情志,然后再设法诱导驯服之。所以,飞箝术要使其发言而又控制其发言,使其自由遐想而又控制其遐想。如果做到了这点,也就达到了将鬼谷子的飞箝术古为今用的目的。

>若要对君主以外的人用飞箝术,就要先衡量对方的智慧和才能,权衡他的实力,审度他的气度仪表,抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他,用飞箝之术协调他与我们的差距,用我们的意图去开导、启发他,这就是飞箝之术控制人的妙用。

总之,对人使用飞箝之术时,要先用赞扬、称颂的空话去赞誉对方,使其昏昏然引我们为知己,对我们敞开心扉、吐露实情,然后利用的对方弱点把对方牢牢控制住,以探究其言辞,摸准其心意。如此一来,我们就可以钳制住对方,使他合纵就合纵,使他连横就连横;可使他向东,可使他向西,可使他向南,可使他向北;也可以使他一反旧策,或恢复旧策,即便是恢复了旧策还能再让他执行新策。无论怎样做,也脱离不了我们既定的准则。

《飞箝》篇中说到,要想说服某人达到自己的目的,就要先衡量对方的智慧和才能,权衡他的实力,审度他的气度仪表,抓住他的喜好弱点去迎合他、随顺他,用飞箝之术协调他与我们的差距,用我们的意图去开导、启发他,这就是飞箝之术控制人的妙用。所以,不管对方怎样与你针锋相对,不管他怎么一个劲儿地想与你吵架,你也不要争论。因为争论并不等于说服,它很少能使人真正心悦诚服。而说服的关键就在于通过一系列的迎合、随顺、褒扬,努力协调双方的差距,引导、掌控对方一步步靠近己方的意图,进而让对方经过自身的思想斗争做出决定,最终接受己方提出的种种交易条件。

>我们要学会赞美别人,尤其是上司。>或许你不喜欢拍马屁,但是你的上司却喜欢有人拍马屁。在这种情况下,需要改变的只有你。在一个公司里上班,下属拍上司的“马屁”,实在是一件很正常的事。过去人们相互之间“拍马屁”,也就跟街坊邻里见面时互相道安问好一样,是一种人与人之间的交流沟通方式。作为白领,谁敢说自己从来没有拍过上司的“马屁”?在职场上打拼,不可能完全不“拍马屁”,只不过大多数时候你“拍马屁”是出于玩笑与善意,没有什么”不可告人”的企图,对方也就一笑了之罢了。

>表示自己对对方的钦佩和赏识,这是真的吗?不一定,他们这么说无非是想让对方心里舒服一点,让彼此距离更近一点,关系更融洽一点。可以说,会“拍马屁”是现代职场白领必备的职业素养之一。

>寻找别人的长处来夸奖,也并不是什么难事。每个人都有一定的长处,懂得欣赏别人,也能使别人了解你的品味。夸奖对方同时是一种表达自谦的方式,有经验的白领总能够在合适的场合合适的时间里用合适的方式来“拍马屁”。

鬼谷子谆谆告诫道:你要别人接受你的主张、达到自己的某种目的,就必须先要毫不吝啬地赞同、恭维对方,取悦于对方,然后才能钳制他、驾驭他。

>“投其所好媚人心”的实质就是《飞箝》篇中强调的,说话做事要有的放矢,其关键在于摸透对方内心的想法。比如,多方面搜集信息,归纳出对方心里的想法,再选择一个主要话题,并围绕这个话题做好充分准备,以便随机应变,投其所好。

>赞美一个微小的行为、一点微小的进步……这些往往更容易给人留下深刻的印象。

第六章:反忤

>,不管有进攻之计还是退却之策,反忤术的应用都有其一定的基本规律。必定先深谋远虑,制定好实施措施,再用飞箝术来作为补充手段,从而实现它。

实施忤合之术,自己一定要估计一下自己的才能智慧,衡量一下自己的优劣短长,看哪些方面自己不如别人,这样,才能随心所欲,可以入政,可以退隐,也可以从事纵横捭阖的政治角逐。

>“材质不惠,不能用兵”,就是说为人要有聪明灵活、明于事理的素质,才能够抓住关键,不拘小节,成大事。

>“反复相求,因事为制”是指在制定策略时,应该根据实际情况的变化,反复寻求最佳的计策,并且制定不同的措施去适应不断变化的情况。

管理人员批评他是应该的,但如何批评,则必须讲究技巧。如果不讲究技巧,肯定会使批评适得其反,成为一种破坏性行为。不管你批评什么,都必须找出对方的长处来赞扬,批评前和批评后都要这样做,这就是“三明治”方式的基本原则。

>相同的情况,不同的批评方式,最终导致了两种结果:在上司的雷霆之怒下,保罗忧心自责,工作屡屡犯错,对上司的刻薄寡恩怀恨在心,对新同事也有所迁怒;而哈里则在上司的和风细雨般的批评与自我批评中汲取教训,内心无咎地努力工作,不断进步。

鬼谷子忤合术强调忤合相随,他说:“必有反忤,反于是,忤于彼;忤于此,反于彼。”认为在一个方面有所相离,则在另一个方面应有所相合,同样,在一个方面有所相合则应在另一个方面有所相离。一味地求合,或一味地相离,都是不符合鬼谷思想。所以,身为领导,在批评部下时,永远不要忘了说:“当然,我负有很大责任。”

一个人的人品,尤其在职场中展现出的人品,最主要的是忠诚。明基电通董事长李煜耀说过:“打造个人品牌价值的第一步,要从培养工作忠诚度开始。”>要创立个人品牌,就必须对公司和老板怀抱一颗忠诚之心。我们没有必要遵循“文死谏,武死战”式的封建愚忠,但也要做到“在其位,谋其事”、“食君之禄,忠君之事”

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