透明市场该不该降价?

对于价格透明市场,终端控价是必须的!那什么终端控价?

终端控价,就是不管是你自己,还是通过合作伙伴和最终客户签约,严格执行同一价格。

有一个同学的姐姐在一个小县城开了一家品牌加盟服装店,店里有一批老客户,老客户总是喜欢讲价,同学经常留意她姐姐和客户的博弈,大概总结为以下几点:

1 坚持原则的同时,笑呵呵的对客户说,下次有新款打折时一定提前告知他们,希望理解,真是没有办法。

2 确实遇到那种以老客户,老关系说事的,非要打折的,她姐姐通常会以赠送配饰的方法打发客户

3 对于最无敌的那种,确实有消费能力的忠实客户,她会说:感谢多年的支持,多年的vip客户,我就特意给你打一次折,我会告诉柜台,差额记我账上让这类客户特别有面一次,这样一来她们下次也就不会那么死粘了!

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