切还是不切？切还是不切？切还是不切？

（1）两个故事

一、分食中国发展红利

我经历了中国四个国计（地产、汽车两大经济引擎）民生（医疗、零售两大老百姓生活）的肥肉行业。而且，每个行业我都做到了领头羊，在行业扎根深度、专业度、努力度，我自认可以让中国99%的企业软件公司学习。而且我在这四大行业，均经历了最宝贵的从快速发展到爆炸发展的辉煌阶段。

但是我一直有个苦恼：我们并未随客户成长而成长。客户1000亿营收时给我们的钱，和客户3000亿营收时给我们的钱，并没有差异多大，只是不是它业绩从1000亿拉升到3000亿这么差异大。

很多to B人说：中国经济不好了常态化了，人们就重视企业精细管理了，中国企业管理软件就开始起飞了。

这都他妈什么神逻辑？脑子是不是被驴踢了？古今中外，经济不景气了，我只见过裁员收缩的，从未见过有企业软件公司在经济衰退期黑马崛起的。

中国企业是中国经济这张皮上的一根毛，如果中国经济不景气了，这根毛何附焉？所以脑子是不是被驴踢了？

很多人说我是幸福的痛苦，他们说：等我们也做到行业第一时再体会体会你所说的苦恼吧。

二、京东机制

四通一达是不可能优化好仓储物流的，因为他们是靠搬运挣钱的商业模式，按搬运次数件数收费的；京东的仓储物流是为了赶快把商品交付给消费者，是零售商业模式，提高商品周转率、资金周转率是目标，搬运多了全是自己的成本，所以拼命优化。这就是机制

如果你是做软件卖软件的，你希望功能越多越好，这样可以覆盖东西南北中大中小所有客户。如果你是如电商一样业务+IT，做软件开展自身业务的，你肯定是把软件做的越简单越好，复杂了就是自己给自己作茧自缚。这就是机制

（2）交易

一、交易有三个层次

1、轻：有流量、接入别人，充当别人的分销渠道

2、重：自己进货卖货

3、中：利用大数据+人工智能，帮助你的客户进行业绩提升，你和客户进行分润

二、我说认同的交易

真正用技术的力量去直接兑现业务价值，机器24小时自动跑着就挣钱。

分润，而不是按SaaS软件费收费。当然，可以按成熟度分两步走：第一步，按交易笔数收费；第二步，按交易额收费。

具体细节我不讲，悟者自通。

1、大数据驱动营销服务：大数据驱动实时营销

2、大数据驱动交易服务：大数据驱动供需自动最佳匹配

3、大数据驱动售后服务：大数据驱动自动最佳调度

4、大数据驱动金融服务：大数据驱动实时信贷、征信评级、实时风控

5、大数据驱动市场服务：大数据驱动行情预警、舆情预警

6、大数据驱动运营服务：大数据驱动财务风控、质量风控、合规风控

（3）这里风景独特

谁不以这片土地为根基，谁不围绕这片土地的客户现状为中心，谁就是脱离实际。

美国一个国家占据世界GDP三分之一，是全球唯一一个进入知识服务时代的国家，经济是三驾马车：

1、IT高科技业

2、金融业

3、服务业

中国目前处于后工业时代，继续通过技术来升级工业，继续通过网络来优化产业，经济也是三驾马车：

1、政府固定资产投资：建交通、建新城

2、出口制造：目前备受外汇战贸易战成本战煎熬，需要在国家一带一路战略发展这张皮上重新布局

3、消费内需：除了房、车大件外，其他在中国互联网和电商零售扎堆的领域

一、中国企业信息化有三个世界全无的独特现状

1、中国产业巨头纷纷成立互联网公司，业务+IT一体化，目的是整合产业资源，重组产业价值链，重新分配产业利润结构和成本结构，做IT而不卖IT，只为支持产业链业务

2、中国互联网公司电商公司金融公司电信运营商公司，业务+IT一体化，擅长最终消费者业务，目前也在研发、投资、并购一些企业后端服务的提供商，其目的是整合产业前后端，以便更更应变地为最终消费者提供产品与服务，也是做IT而不卖IT

3、中国中央政府正在借助互联网、大数据、人工智能进行数据自动化采集、中央大集中，中国各省市正在借助互联网大数据联通本区域集群经济，政府成为IT主要推动权力和主要IT投资主体

二、中国产业集中化

中国各行各业产业集中化有三股推动力量

1、资本的力量：央妈量化宽松10年，大量的资本需要消化。欧美的产业集中主要是通过资本并购控股来达成

2、互联网的力量：这是新时代下的新驱动力，这在欧美产业集中化的时代所没有的。互联网一是能聚合海量的消费者用户和订单，以令产业链上游。互联网二是提供了技术手段，便于产供销联网在一起，信息共享，敏捷联动

3、国家的力量：产业的升级，不能都是同质化小蚂蚁一盘散沙，必须整合力量，集中攻坚、集中扶持、重点管理。

有这三股力量，中国各行各业产业集中化会比欧美快的多完成。

产业集中化完成后，是什么格局呢？

1、行业前2或前5或前10，占据了行业50%甚至70-80%以上的市场份额

2、行业中型企业，要么被并购为子公司，要么被挤压死，要么被迫转型为产业上下游配套厂商，已经不能直接同业竞争

3、行业剩余大量小蚂蚁长尾企业，满足这个行业食之无味弃之可惜的零碎需求，他们大多连接在巨头构建的产业互联网平台上靠巨头生态在残食，就如同挂在淘宝上的各个店铺一般