高能文案解析

文案是应该插进用户心脏的刀，好的文案不仅能精准插在心尖上，还会让用户觉得爽。

在《高能文案》这本书里，我看到的是一本实实在在的方法论，它将众多优秀文案进行拆解，总结成公式一样的模板，文案人除了需要一点天赋和才华之外，懂得套模板也是十分重要的事情。

在这本书里，对我启发最大的一点还是关于用户痛点的探讨。

那么什么是用户痛点呢？

我的理解是：它指的不仅是用户极力想避免的极端场景，还有迫切想要解决的第一问题。

什么样的问题才是亟待解决的第一个问题呢？

这本书提出一个很好的解决思路——

去浏览器搜。

比如说，输入路由器，那么下方推荐搜索的第一问题往往是——路由器怎么设置。

那么这个问题，往往就是用户亟待解决的第一问题，也可以说是——用户痛点。

小米的路由器之所以像傻瓜一样的好用，就是解决了这个最基本的问题，用户不必进行复杂的操作才可使用，仅需3步就好了。

这是小米的聪明之处。

还有很多方法，除了关键词热搜之外，还有查评价法，一个商品的差评里面包含了用户最大的痛点，这个产品没能解决他的所需，就会体现在差评里；洞察法，插座学院的赵宁老师总结过，用户需求有两个触发开关：一个是负向驱动，就是已有的东西用起来特别不爽的体验。另一个就是正向驱动，意思是希望拥有看起来用得特别爽的东西的幻想体验，而这里的负向驱动，其实就是痛点。

找出用户的痛点，并实行精准打击，这是文案人需要做到的。

一个优秀的文案人必然是传播学、心理学、营销学、社会学等各种社会学科的集大成者，如果用通俗易懂的语言将产品卖点借助这些知识传输给用户，绝对是一门大学问。

文案人常有，好文案不常得。

杜蕾斯就是一个范例，如此令人脸红心跳的产品，是如何用优雅又不低俗的语言阐述产品卖点的呢？

这个品牌的每次的节日海报可见一斑，清晰的卖点、令人浮想联翩的语言、直击用户的痛点，这种创新又不落俗套的打法值得所有文案人学习。

可以说，杜蕾斯没有一次节日是不蹭热点的，而且蹭的非常巧妙，他的成功事例每每在大学课堂上当做范例来讲不是没有原因的。

文案人常有而好文案不常得，希望每个新媒体人都能写出让产品大卖的文案！