【云记 | 第26篇】再谈云交付

一直以来，领导传递给我们交付团队的信息是，我们只负责定制化云项目的交付，今天才得知，公司老大认为我们还要承担起复杂云产品的交付。

从我接手交付开始，大体上我判断出2个方向，一是定制化复杂云项目，此类项目一般是私有云为主，本质上是ICT集成项目，只是商务上以租代建。还有一类是完全使用标准公有云服务，但是因为客户IT系统复杂，导致在云端构建系统也很复杂，本质上是多个云服务产品的云端集成，这类项目客户一般会要求云服务商提供专家团队技术支持，帮助客户上云。

公司老大认为的复杂云产品的交付，比如提到的安全产品，其实本质上还是一个依托标准安全云服务的复杂项目。

问题一直存在，材料也一直在强调，希望建立售中团队，但现在的团队构成，也只能勉强应付正常的项目管理工作，这就是现实。

年初的时候，我培养了一个去年刚毕业的研究生，也就三个月的时间，就把安全产品都扫了一遍，很快就开始接手一些中小项目的售中技术支持工作，也干得不错，得到了客户的认可。

然后，因为去年不公平的考评，今年年中的时候就离职了。

然后，到现在没有新人补位。

然后，公司领导又提出一堆要求。

然后，也不知道啥时候能招到人，遥遥无期。

今天，我跟部门领导说，给我几个刚毕业的研究生，我就能培养出一个售中团队。

我知道，说了也只是说了。

作为国内市场排名前三的云服务商，被挤出前三，只是时间问题。