D6/D7/D8大作业

【D6/D7/D8大作业】

作业模板——经典案例实操巩固

8组--肖铮

拆解案例：跟谁学

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：0元转2300元

（1）模型1

选择理由：跟谁学--5天背完一本单词。给单词是语言学习的刚需。免费。

优缺点：免费，背单词省力是刚需。明确的时间完成一个明确的被单词目标。缺点，免费，导致漏斗过大；过滤成本较高。同时因为免费，课程过程中销售痕迹过重，废话太多，干货闲的太少。

引导入班群是在课程过程

（2）模型2

选择理由：跟谁学--看图写话；小学生写作文时刚需，不管对几年级。

优缺点：有助教老师添加微信，拉进群，然后给到预习资料。但是群里家长基本无语言，没有互动。助教也很干。

二、【价格定位】

（1）体验课:0

【主推价格1】

课程配置：1500元--3500元。大班直播课1比无限大，50人内小班助教辅导课。单课时价格基本在100元/节课

教具设计：线上教学、纸质讲义、同步练习、及时答疑、学习报告、课前测试、考试检测、学期家长会、三年回放

【可拓展价格2】

课程配置：扩科，数、语、思维、等等科目均可扩科

教具设计：线上教学、纸质讲义、同步练习、及时答疑、学习报告、课前测试、考试检测、学期家长会、三年回放

（2）正价课：2300元--3500元左右

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：大班课，直播课（主教）+50人以内助教辅导课

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①老师会提醒上课时间，每个孩子的作业老师会语音点评，会划出来学生的好词好句。

②正式上课前，老师会给到预习资料。

（2）私聊动作

①老师会发群邀请

（3）电销动作

①主教老师免费直播授课过程中，不断强调跟自己学习的重要性。

②主教老师免费直播授课中，不断强调家长加助教。

【流量转化节点】

（1）开营:

（2）首课：

（3）作业点评：一对一点评

（4）优惠套餐：连报优惠，连报减三分之一学费

（5）其他

第三部分／运营策略

【入口流量】：大量免费课，往微信群、助教个人微信、App导流

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：老师

（2）话术风格：

（3）其他

【运营重点】

（1）批量动作

①提醒上课、完成作业

②

（2）人力密集点

①作业点评、批改

②

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：

被转化用户：

预估转化率：

【流水预估】

总结：

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！