定位体系第15话《认知篇：定位源点期如何理解？》

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1、什么是“品牌的战略源点期”？
A、品牌创建于顾客心智中，品牌的意义在顾客心智中代表某个品类，进而成为顾客消费某个品类的首选。
B、品牌自推出，至定位初步建立（在顾客心智中代表一个品类）的战略历程，就是“品牌的战略源点期”。

3、做定位的方法
A、三种抢占第一法
第一种：用销量，来占据品类位置。
第二种：用高端，区隔同类竞争对手。
第三种：强调企业品牌在品类中的领导地位。
B、细分比附贴大佬法
第一种，对品类进行细分：占据这个小品类的领导位置。
第二种，对人群进行细分：聚焦其中一部分细分人群，让自己成为领导。
第三种，比附品类中的领导品牌，让自己比肩领导品牌。

4、定位，聚焦品类，反对延伸和多元，有何好坏？
①对消费者的利弊：
A、定位聚焦品类，对消费者好处：
第一，让消费者知道品牌是谁：做什么的，卖什么产品。
第二，提供背书，辅助决策：让消费者选择、熟悉、信任。
B、定位聚焦品类，对消费者坏处：
第一，定位过分聚焦品类，品牌会被限定在品类范畴，品牌价值没法发挥出来：一是无法让顾客直接产生消费需求；
二是无法影响客户心智。
第二，定位过分聚焦品类，会严重束缚品牌的能量：一是没有情感体验，无法与消费者共鸣；二是不能与顾客建立关系，无法长期运营客户。
②对企业的利弊：
A、定位聚焦品类，对企业的好处：
第一，帮企业明确方向：防御战-进攻战-侧翼战-游击战。
第二，帮企业聚焦资源：反对经营多元化，反对品牌延伸。
B、定位聚焦品类，对企业的坏处：
第一，定位过分聚焦品类，让企业只生产一款产品，不符合企业规模经营的要求，也无法满足企业增长的需求。
第二，定位过分聚焦品类，让企业只生产一款产品，是在扼制企业创新和发展。