职场人:今年的“630”,有没有觉得特别难?

大家早上好,我是青青。

今天是6月30日。周五,天气:晴。

6月的最后一天,昨天晚上失眠了,只睡了不到三个小时吧。理了一下最近工作的一些思路,做了一个很重要的决定,以后再来说。

今天先来说说“630”的事。

做企业的,尤其上市公司,半年报的截止日期是6月30日,业绩好不好看,6月很重要。所以以“630”日期倒逼销售业绩,尤其最后几天,各企业都会使出浑身手段抢占市场份额。

有没有觉得今年的“630”很艰难?

今年疫情放开后,我开始走市场。一季度末去的北方和南方代表城市,那会市场反响还不错,业绩有复苏迹象,经销商客户对市场充满信心。

二季度五月去的华东上海、宁波,六月刚结束华中武汉之行,发现市场大有变化。

我们是建筑材料制造与销售企业,与房地产高度相关。房地产现在啥情况?大家都知道。

这两个月,通过走访重点建材市场及经销商客户访谈了解到,其实各地工程项目都不缺,就缺资金。市场到处缺钱。

每个项目都要提前垫款,并且项目回款较难,访谈到的经销商大多去年都有约10%欠款未收回。

开发商没钱,导致工程项目没有钱,建筑商拿不到款,材料商自然也收不到钱。

经销商客户由于担心回款困难,向市场供货非常谨慎,都不敢轻易供货,只选择可靠的小型项目供货,而且还要去做背景调查,慎之又慎。

现在很多工程项目处于半停工状态。

没办法,2023 年以来,虽有保竣工政策的加持,但是在基本面改善程度仍然有限,整体不及市场预期。

是呀,基建增速回落,地产需求复苏不及预期。我们建材行业基本面仍然面临巨大挑战。

天天看新闻联播,一片向好。要不是亲自走市场,真的看不出行情会有这么难。

我身边有个认识的老板,去年做了几个大项目,也是还没有回款,都贷款了家里两套房,压力山大。

之前以为只有房地产、建材行业是这样,但是发现身边其他有的行业也好不到哪去。弟弟做服装行业的,也是一样的问题。

周末去小区周边商圈转转时就发现,那些大小商户换了一波又一波。如果生意好,怎么可能老换呢?

现在市场这么难,挣钱不容易,我们普通人该怎么办?

当然今天说这些,不是在传播恐慌,相信大家都有自己的感受与体会。我们需要认真地研究市场的现实行情和发展规律,然后才能思考有用的方法与对策。

就像我自己一贯秉承的理念,罗曼·罗兰说过的那句话:“世上只有一种英雄主义,就是在认清生活真相之后依然热爱生活。”

一方面站在公司角度来说,了解到这些之后,虽然不在一线销售市场打拼,其实我的心里也一样特别着急,但心有余而力不足,毕竟位卑言轻。

特别是在现在这个不尴不尬的位置,还能做些什么呢?

但通过看竞品及行业动态,还有其他优秀企业的做法,也在积极思考公司的转型策略。

比如加快推进转家装各项具体政策及措施落地呢。加大家装零售和小 B 渠道业务占比,积极推进扩品类战略等,打造公司增长第二曲线?其实公司各板块都在开始启动与行动。

但实际落地很重要,如何快速落地?

一个特殊背景的“大胖子”,转身确实有些难。不过相信一切都会越来越好。

而对于我们普通人个体,在这个特殊形势下,该如何做呢?

还有现在人工智能的快速发展,越来越多的岗位被替代。未来几年工作形势及方式都会有很大的变化,我们很多人都会面临失业的危机。

且行且珍惜。

穷则思变。

坐以待毙肯定是不行的。

唯一的法宝:终身学习,与时俱进。

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