■ 张从忠 清华大学继续教育学院教授
一次，学校请来了一位世界级的心理学大师--美国存在·人本主义心理学派的代表人物柯克·施奈德教授（是中国通）。台下听课的30多位学员，都是来自全国各地的企业精英和政府职能部门的高管。为了提升学员们上课的积极性，校方特意盛情邀请联想控股董事局主席，资深企业家柳传志先生来为施奈德教授捧场。
为了提高大家听课兴趣，老师特设了一节体验课--安排教授将在教学现场为学员解决生活或工作中遇到的烦恼。老师的话音刚落，台湾房地产商陈志武先生（阿呆）就一脸苦恼地走上了讲台。
【编者按：很多私企的可怕之处就在于没有制度，完全按照老板的心思，朝令夕改。激励，无非就是诱饵，对老板来说，就是一项承诺，是一项没有法律约束力全靠自愿执行的一个诺言。当把白花花的到手的白银再吐出来，“白白”拱手送出时，承诺从理智变成实践行动时，能否做到，因人而异。如果做不到，自己食言，再好的机制也是零，且将产生巨大的副作用，严重影响企业的未来。所以，对于一个企业的领导者，说话能否算数，体现的不仅是个人能力问题，更是领导者个人素质问题。】
阿呆说：“我的公司有两位元老，一个叫文俊，一个叫文雄，他们自打创业就一直跟随我攻城略地，当初如果没有这两个人的支持，我肯定会吃更多的苦头。今天，我的企业已发展壮大了，文俊和文雄虽然只有30岁，但他们对我未来的发展已经不太重要了。可是前年尾牙的时候，文俊和文雄竟然让我兑现创业阶段的一个承诺--赠送10%的企业股份给他们。赠送的原因是，他们二人曾经以半年不领薪水的方式帮助我度过了一段难熬的日子。而且，这只是一个口头上的承诺，也没有其他人在场，我完全可以不认账。但是，不认账将导致大量商业秘密被公开。文雄威胁的话是这么说的--陈叔，如果您不认账，我们就只能举报公司的问题和您本人的问题！”
施奈德教授说，中国有个成语叫“纶言如汗”,指说出了的话绝无挽回余地，就像身体流出的汗一样，一旦流出来了，就不可能再回到体内。正因如此，我们做人就必须讲究信用，必须谨言慎行。
说到这里，施奈德先生给出了第一层答案—“阿呆必须兑现自己的承诺”。接下来，教授把问题引向了下一个--兑现多少比较合适。
柯克·施奈德教授走下讲台，与阿呆交换了角色。从现在开始，教授扮演地产大鳄陈志武董事长，而陈志武则扮演文俊和文雄。以下是他们的对话。
教授对陈叔说：“你们兄弟二人是公司的元老，也是有功之臣，那么，我该开一张多大数额的支票，才能买回你们手上的10%呢？请告诉我！”
阿呆扮演的文俊沉着地看着教授的额头说：“我觉得这张支票的数额应该由两个部分组成。”
文俊接着说道：“陈叔，这第一个部分的数字应该填上1000万元人民币。因为您带着我们到昆山打天下的时候，您投入的本金是70万港元，也就是说您当时承担了15万美元的投资风险。而我和文雄二人当时的月薪是1万元人民币，2004年年初您手头最缺钱的时候，我俩都是半年没有拿到工资，这就等于我们也投入了12万元人民币本金，承担了12万的风险，所以您赠与的10%公司股份实际上是我们投资所得。”
教授扮演的陈叔感叹地说，看来这10%的公司股份还真的就是你们应该得到啊，关键就看这一刀从哪里切呢？文俊答道，“2005年尾牙宴会上，您亲口向全体员工宣布，公司净资产1.7亿元人民币，其中现金资产高达1亿元人民币。当初，我们为了赚到这1个亿的现金利润，我们都是没日没夜地奋斗，也都流过血、流过泪，出过资，承担过风险，所以这1000万是我和文雄必须得到的。”
教授扮演的陈叔说，第一部分是1000万人民币的数额，这笔钱合不合理我把决定权交给在座的各位。请问你们的第二部分数额是多少呢？
阿呆扮演的文雄说，自从我们进入房地产领域，为了低成本拿地，我伪造过政府管理部门的批复文件和领导的签字；与黑白二道合作搞过逼迫拆迁，不但打伤过人，自己也被打伤过；还有就是拉官员下水，给他们送钱、送女人和贵重物品。另外，我们在高档住宅建设中所使用的法国材料、西班牙材料和意大利材料，其实都是国产的冒牌货。我们所付出的这些努力，您该不该为我们搭建一个属于我们自己的舞台呢？见文雄没有把话讲清楚，文俊赶紧补充道，“我们想在公司旗下创办一家投资公司，请陈叔能将我们扶上马，再送一程。”
【编者按：有人说在中国的商业领域，做企业中规中矩，可能机会就会少一些，就会被竞争对手不太规范、不太正向、走一些偏路来战胜你，你就没有生存的余地。这个说法有一点道理，当你小的时候有一点偏方可以，但是大了以后还这样做非死不可。如果你手下有几千名员工，这几千人里肯定有对公司不满意的，当你不够正向，不够规范的时候，随时都会有员工拿着你的把柄来捅你的要害！】
教授扮演陈叔总结说，你们有两个要求，一是得到1000万元现金；二是与我合作创办投资公司。说完陈叔转过脸，问柳传志先生说，“您看文俊的这笔账，能不能算得通呢？他们提出的要求合不合理呢？”
柳传志说，懂得经商的人要善于选择人才和时机，有了这两个要素，再加上足够的“仁”,便可以无往而不胜。
施奈德教授问：什么是“仁”?柳传志答道：“一个商界领袖要帮助别人成就人家心里的‘美’,而不是企业家自己眼中的‘美’。”
三周后，阿呆设家宴邀请文俊、文雄以及公司董事会所有成员。酒过三巡，老板陈志武端着酒杯对大家说，为了答谢文俊、文雄对公司作出的贡献，经公司董事会研究决定，出资1000万元与文俊文雄合资成立—“力氏兄弟投资”公司，阿呆占30%股权，文俊和文雄占70%股权；董事长由力文俊担任，总裁由力文雄担任，陈志武只担任董事。另外，董事会还决定，奖励文俊和文雄现金1000万元。
【编者按：真正精明的商人，是能够做到，在满足别人的欲求的同时，也使自己的利益最大化。】