成交动力 · 性

价值源于需求,需求源于欲望,欲望源于人性。只有当对方无法拒绝你的成交主张时,你的成交就会变得容易。因此,成交是信念的传递。完善并确定你无懈可击的成交主张,是走出传统销售的捷径。你需要培养客户的消费习惯,你要学着教育你的客户,灌输给他与众不同的消费观念,颠覆他常规的固有思维。你的贡献与客户梦想之间不是仅有一个点的接触,你要渗透到客户的梦想里,陪他走上一段路,当你这样做的时候,你的成交就变得轻松容易。你需要把自己的点式思维拉成一条线。

成交的基本原理

1,成交是交换的结果,交换受人性左右。

要有成功的营销,你需要顺应人性,利用人性。人性的根本就是:离苦得乐!

人性之苦:生老病死,爱恨离别,求不得;根源:贪嗔痴三毒。

人性之乐:安全,健康,舒适,便捷,成功,富足,性情爱……

人性优点:同情,怜悯,帮助,成就,信任,梦想,真善美……

人性弱点:恐惧和惰性。

2.成交公式:成交=价值动力-交换阻力

成交是价值动力和交换阻力的差。差值越大越容易成交,反之亦然。

价值动力:食性爱;财物,快乐,精神;生存,生活,生命。

交换阻力:恐惧和惰性。

滚滚红尘,芸芸众生,心是一切的本源,体验感受是最终的判断,趋利避害乃人之常情。我们需要做的就是帮人离苦得乐,让客户省心,省钱,省力,省时。

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