培训大总结－郝萌

2018.3.9

    今天培训内容都是满满的干货，很适用于电销实践当中。上午是樱木为我们带来的销售卡单分享

1.卡单的重要性

加快卡单节奏，迅速抓住需求有热度的客户

2.缩短成单周期，提高工作效率

了解客户的三个点：

1.有赞产品有没有了解清？

2.价格能不能接？

3.什么时候可以合作起来？

明确客户意向－卡单

可以赠送：1.有赞币2.学习卡

什么样的客户可以上促销

1.客户是kp

2.明确可以合作（产品缔结客户认可），对产品无异议

3.近期可以办款

4.了解客户一定的需求，再抛相应促销

卡单方法：

1.卡时间：天然节日，人造节点，重大节日

卡名额：1.制作紧迫感

感情牌：拉关系

4.办款细节：付款人，付款时间，付款方式

卡单：卡丝不留余地，好的客户卡不死，该传达的传达到位，接不接受是他的事

第二节课是一浪的课程直销面临的问题及解决客户问题的点

1.顾问式销售2.招标流程3.顾客画像4.面谈步骤5.如何运用开放式和封闭式提问6.提升客单价的技巧

第三节课是小黑班主任给我们留下销售过程当中会遇到的问题给予解析，收获不菲

最后一节课是陈笑老师就直销遇到的问题流程陈述，提出系列点

      一周的培训结束，等待的是即将到来的业绩战场！我们准备好啦！