婚纱摄影一直都是一个非常传统的行业，而且还是一个非常暴力的行业，这个行业一直存在很多的猫腻。
比如说，刚开始的时候，婚纱摄影的价格和到最后价格，差相差很大。
但是，现在婚纱摄影这个行业竞争也非常激烈。
大连的马老板开了一家婚纱影楼，他的生意比往年下滑的很严重。
所以通过朋友找到了我。让我给他设计一套盈利方案。
我问他，你敢免费吗？马老板瞪大眼睛惊讶的看着我说，免费？还怎么挣钱？
按照你这种传统思维，免费拍摄婚纱摄影肯定是亏钱的。
但是，我给你设计这套免费模式，不但不亏，而且还长期盈利。
传统婚纱摄影对于消费者的痛点，一般都是先交钱，然后再拍摄，当然中间会有比较多的隐性消费，所以消费者大部分都不满意。
那你现在怎么玩呢？针对客户担心的问题，你可以先拍摄后给钱，这样顾客就不怕有猫腻了。
如果顾客不满意，还可以不给钱。简单的说，就是没有任何的隐性消费。
那客户是爽了，那我们怎么挣钱呢？他问。
你可以把这免费的钱，分72个月全部返还给顾客，也就是6年时间。
每个月都以现金的形式返还，直到全部返还完毕，那么，返还的这个钱顾客可以继续消费，还可以直接提现。
对于客户来说，有几点好处：
第一，先拍摄后给钱，拍不好，不给钱。让顾客无后顾之忧。
第二，在这里，不仅拍的质量好，而且还没有隐性的消费，不用担心中途出来费用。
第三，也是最重要的，就是花同样的钱，几年之后，可以把钱全拿返回来，完全是免费的。
那我们婚纱摄影怎么挣钱呢？马老板又问。
这种模式的设计，本来就是颠覆性的。但是，并不是所有的项目都是全返的。
第1种，就是没有任何的返现，价格一般在几千块钱之内，也都是正常的，价格3000~5000之内。
那么，选择这个区域的用户，很容易看出来，他们消费能力比较低，也就是经济型的，后续消费并不高。他们选择这个你100%不亏，正常的赚钱。
那第2个区间呢，选择7000到1万之间的，就是返现50%。
这个区间的用户，消费能力比第1个要高一点，返50%，你也不亏，只是赚的少了点而已。
那接下来第3个区间呢，就是1万以上，到5万之间的，100%的全返（72个月返完）。
选择这个区间的，基本上都是是追求生活质量，消费能力极强的人群。
那为什么要消费越高的，而且还全返呢？
你别忘了，他们这钱是6年时间全部返完，换句话说，就是你把这高端的用户锁定在你这个平台6年。
这部分人群，基本上都在25~40岁之间，消费力极强。
虽然婚纱摄影不收钱了，但是后续的可以持续在你这消费。
比如说，拍完婚纱之后，定旅游团呀，搞婚庆酒席呀，后续的生孩子定医院呀，交保险呀，孩子吃奶粉呀，还有亲子教育啊，理财呀，等等等等。
马老板听到这里，瞪大了眼睛兴奋的说，真想不到，还然可以这样玩。
也就是说，在你这拍个婚纱摄影，只是消费的刚刚开始。
因为，你锁定的都是高端用户。如果你是服务的特别到位，质量特别高。返给他6年的钱，你有可能在一年之内就全赚回来了。
也就是说，婚纱摄影，只是前端的产品，不靠他赚钱。后端的消费远远大于前端的婚纱摄影的利润。
所以，你通过这个返现的，锁定用户的模式，最终可以打造一个小型的生态圈。
当所有的实体店还在打价格战的时候，你可以直接把前端免费掉，前端产品，当做引流产品，玩后端，最终才能赚大钱。
我服务过的这个案例，希望能给实体店老板的你，拉高下赚钱的维度。能用到你的实体店当中。
好了，今天就到这。更多的精彩的案例，在后面的文章中一一拆解。
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