婚纱摄影一直都是一个非常传统的行业,而且还是一个非常暴力的行业,这个行业一直存在很多的猫腻。
比如说,刚开始的时候,婚纱摄影的价格和到最后价格,差相差很大。
但是,现在婚纱摄影这个行业竞争也非常激烈。
大连的马老板开了一家婚纱影楼,他的生意比往年下滑的很严重。
所以通过朋友找到了我。让我给他设计一套盈利方案。
我问他,你敢免费吗?马老板瞪大眼睛惊讶的看着我说,免费?还怎么挣钱?
按照你这种传统思维,免费拍摄婚纱摄影肯定是亏钱的。
但是,我给你设计这套免费模式,不但不亏,而且还长期盈利。
传统婚纱摄影对于消费者的痛点,一般都是先交钱,然后再拍摄,当然中间会有比较多的隐性消费,所以消费者大部分都不满意。
那你现在怎么玩呢?针对客户担心的问题,你可以先拍摄后给钱,这样顾客就不怕有猫腻了。
如果顾客不满意,还可以不给钱。简单的说,就是没有任何的隐性消费。
那客户是爽了,那我们怎么挣钱呢?他问。
你可以把这免费的钱,分72个月全部返还给顾客,也就是6年时间。
每个月都以现金的形式返还,直到全部返还完毕,那么,返还的这个钱顾客可以继续消费,还可以直接提现。
对于客户来说,有几点好处:
第一,先拍摄后给钱,拍不好,不给钱。让顾客无后顾之忧。
第二,在这里,不仅拍的质量好,而且还没有隐性的消费,不用担心中途出来费用。
第三,也是最重要的,就是花同样的钱,几年之后,可以把钱全拿返回来,完全是免费的。
那我们婚纱摄影怎么挣钱呢?马老板又问。
这种模式的设计,本来就是颠覆性的。但是,并不是所有的项目都是全返的。
第1种,就是没有任何的返现,价格一般在几千块钱之内,也都是正常的,价格3000~5000之内。
那么,选择这个区域的用户,很容易看出来,他们消费能力比较低,也就是经济型的,后续消费并不高。他们选择这个你100%不亏,正常的赚钱。
那第2个区间呢,选择7000到1万之间的,就是返现50%。
这个区间的用户,消费能力比第1个要高一点,返50%,你也不亏,只是赚的少了点而已。
那接下来第3个区间呢,就是1万以上,到5万之间的,100%的全返(72个月返完)。
选择这个区间的,基本上都是是追求生活质量,消费能力极强的人群。
那为什么要消费越高的,而且还全返呢?
你别忘了,他们这钱是6年时间全部返完,换句话说,就是你把这高端的用户锁定在你这个平台6年。
这部分人群,基本上都在25~40岁之间,消费力极强。
虽然婚纱摄影不收钱了,但是后续的可以持续在你这消费。
比如说,拍完婚纱之后,定旅游团呀,搞婚庆酒席呀,后续的生孩子定医院呀,交保险呀,孩子吃奶粉呀,还有亲子教育啊,理财呀,等等等等。
马老板听到这里,瞪大了眼睛兴奋的说,真想不到,还然可以这样玩。
也就是说,在你这拍个婚纱摄影,只是消费的刚刚开始。
因为,你锁定的都是高端用户。如果你是服务的特别到位,质量特别高。返给他6年的钱,你有可能在一年之内就全赚回来了。
也就是说,婚纱摄影,只是前端的产品,不靠他赚钱。后端的消费远远大于前端的婚纱摄影的利润。
所以,你通过这个返现的,锁定用户的模式,最终可以打造一个小型的生态圈。
当所有的实体店还在打价格战的时候,你可以直接把前端免费掉,前端产品,当做引流产品,玩后端,最终才能赚大钱。
我服务过的这个案例,希望能给实体店老板的你,拉高下赚钱的维度。能用到你的实体店当中。
好了,今天就到这。更多的精彩的案例,在后面的文章中一一拆解。
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