2023年，该怎么选择跨境电商平台？哪些平台值得入驻？

随着疫情的放开，经济形势一片大好，跨境电商的行情也是不容小觑，2023年的风口就是跨境电商，所以很多人都是卯足了劲想要把握住机会。而对新手跨境电商来说，选对适合自己的平台也是重中之重的。作为深耕跨境电商平台的老鸟，东哥我今天就来给新手们分析各大平台，在大家选择跨境电商平台时能有个参考。

2023新手适合什么跨境电商平台？

经常会有人问东哥，现在跨境电商还赚钱不？值得入局不？其实这是一个没有意义的问题，每个行业都有赚钱和不赚钱的，能不能做取决的因素很多，而最关键的就是你自己！更别说现在科技时代，真的不用纯靠人力做了，多借助工具的力量。

像店铺账号管理、社媒账号运营，就可以借助指纹浏览器，像adspower的帮助；如果像有些订单管理什么的，可以借助一些ERP工具的帮忙。只要掌握规则和技巧，跨境电商也没有大家想象的难，接下来东哥就为大家分析几个跨境电商平台在2023的现状，新手可以做参考。

1、Shopee

Shopee是东南亚最热门的电商平台之一，一直以来其购物类APP下载量排名稳居第一。对于那些没有经验的跨境卖家来说，我们建议首先考虑在Shopee上开始业务。该平台的运营规则简单易懂，容易上手。

由于Shopee的主要市场是东南亚地区，这些国家和地区的文化相似，因此在选品方面相对容易。尽管一些卖家反映在Shopee上商品售价普遍较低，但对于那些想要在平台上进行销售的卖家来说，差异化的选品策略非常关键。

随着Shopee在2023年推出的3000保证金制度的实施，一些卖家可能会离开该平台。然而，对于那些继续在Shopee上做生意的卖家来说，他们可以预期店铺的流量将更为充足。

2、OZON

1998年成立的OZON被誉为“俄罗斯版亚马逊”，是俄罗斯唯一上市的B2C电商平台，也是俄罗斯最大综合性电商平台，占据了俄罗斯电商市场份额的62%。俄罗斯拥有1亿互联网用户，互联网覆盖率高达85%，而OZON的日均UV达到了5.76万，GMV增长率也高达144%。

俄罗斯目前的主流电商平台有OZON、速卖通和Wildberries，相较于速卖通，本土品牌Ozon更受欢迎。虽然Wildberries也在发展壮大，但其主要集中于服装销售，选择面较小。因此，对于中国卖家来说，OZON是不二之选。

OZON平台流量总体上稳步增长，从电子产品到体育家居，OZON几乎无所不包，这给消费者更多选择的同时也意味着入驻卖家能够销售和管理更多的品类。同时，OZON对中国卖家也是十分贴心的，平台提供一系列经营建议和咨询，并不定期开设课程，甚至还有中文客户经理指导运营。

OZON的平台规范，卖家较少，利润较高，且无需缴纳年费和保证金。目前入驻门槛相对较低，因此推荐新手卖家入局。

3、速卖通

“国际版某宝”速卖通是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，活跃买家遍布全球230个国家和地区，海外下载量已超过6亿次。

速卖通的重点国家包括俄罗斯、法国、西班牙、英国、巴西、加拿大、澳大利亚、以色列和乌克兰。其中，俄罗斯是重要的市场，预计到2023年市场规模将达到250亿美元，增速高达45%。平台操作界面全中文，便于中国卖家使用，而商户评级制度可以周期性地对卖家进行评估，从而防止乱发布产品的现象，保护核心商家，实现一定程度的平衡。然而，速卖通店铺的保证金起步金额为1万元，相对于其他平台较高。

因此，建议有高预算和供应链优势的卖家入驻速卖通平台。

4、亚马逊

亚马逊是跨境电商平台中的老大，拥有全球17个国家站点。作为一家美国公司，亚马逊上美国卖家最多，但是中国卖家在平台上的市场份额也约占30%左右。亚马逊平台的覆盖范围非常广，已经向中国卖家开放了17个国家和站点，日活跃用户已超过4亿，而在欧美等发达国家，亚马逊是最受欢迎和认可度最高的电商平台之一。

对于卖家来说，品牌化、精细化和多渠道已经成为行业内的共识，而合规化运营更是大趋势。目前，不少卖家在财税、资金流和平台运营等方面都存在不合规的问题，这样做的风险非常高。未来，企业要想长期稳步地盈利，就需要拼综合能力和解决问题的能力。只有这样，才能实现均衡的发展。在未来的竞争中，亚马逊会更加重视产品的品质，产品不好的卖家可能会被淘汰，因此平台相对比较公平，但前期广告费用是必要的。

总结

如果想要在2023年做跨境电商，就不要犹犹豫豫反复纠结了，要勇于尝试，及时调整策略，抓住机遇，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。