你懂广告吗——读《抢占心智》

广告嘛，不就是广而告之。可是你说了，别人却未必能听进去。真是广告千千万，好的是一样的优秀，差的却各有千秋。

《抢占心智》一书中说“广告是针对消费者心智结构的科学”。既然是科学，就是有规律有章法可循的。
广告一般由三段论构成：第一步是用主广告语说出你的差异化，第二步是写出你的信任状，第三步是挖出你的功能勾引。

第一步，一定要以最简单粗暴的方式说出你产品的差异化，能够直入有需求的顾客心中。当然要简洁清晰，最好在第一句话就能体现，以最短的时间，让消费者记住。比如，“支付就用支付宝”，青岛啤酒的“百年酵母，传世麦香”，“困了累了喝红牛”等。

第二步写出你的信任状。商品无数，消费者为什么单单要挑选你？有句话是说“自古真情留不住，唯有套路得人心”，如果你只是一味的沉浸在自我真情中，在这个信息爆炸的社会，可是很难让消费者体会到的哦。你不妨用点套路，让消费者相信你、信任你，打入消费者的心智。比如香飘飘奶茶11年的广告“杯装奶茶开创者，连续八年销量领先。一年卖出十亿多杯，杯子连起来可绕地球三圈！”

第三步是挖出你的功能勾引。功能勾引的要点是用较少篇幅说明能带给用户的好处，直击用户痛点。比如，“滴滴快车七天免费”，“披萨五折起”等等。

当然，你按照以上模板写出一条自认满意的广告语，还有冷静下来检视一下：顾客认不认？员工用不用？竞争对手恨不恨？经受住考验的广告，才有可能成为成功。