2022-09-16

社交电商

社交电商的意思指的就是通过社交网络平台，或者是电商平台的社交功能。就比如我们通过微信建一个群，使用人际关系让很多人都进来我们这个群，然后跟里面的人打好关系之后利用这个关系，进行一个推销我们的产品，可以更好地完成交易。也称微商，我们也可以在我们的朋友圈进行销售我们的产品，因为我们朋友圈都是我们自己的朋友，自己的亲戚，他们会比较相信，这也利于我们可以更好的销售我们产品完成交易。说白了，社交电商，首先要先打好人际关系，利用信任的关系，去销售我们的产品。

天猫、京东，这些平台指的是传统电商，也就是客户通过店铺去找产品，然后进行下单。传统电商是以货为中心的，围绕商品、供应链的传统卖货平台。像微商、社群、QQ、微博、贴吧、知乎、领英、抖音等这些就是社交电商，主要是以人为中心，是社交关系形成的电商形态，不以产品搜索、展示为销售模式。而是通过社交，用户分享传播，形成口碑效应，从而激发消费需求。也就是我们直接把我们产品推销给客户，不需要利用平台去销售我们的产品，还可以省钱，赚钱。而我们的天猫和京东永远只能当消费者，不会因为你多买或者分享而给你工资，就比如我们在天猫和京东买东西，就不会有折扣，而我们在拼多多购买就会有 一起拼购，以低价为核心吸引力，让每个用户成为一个传播点，再用大额订单降低上游供应链及物流成本。与传统电商相比，移动社交电商拥有体验式购买，用户主动分销，销售场景丰富等独特优势。用户既是购买者又是推荐者的消费方式深受大众喜爱。

私域流量就比如我们可以加好友，然后跟这些好友打好关系，然后再去销售我们的产品，就会达到流量，还有那些APP小程序、官网的用户，加的好友，社群用户等这些，我们也可以通过这些得到私域流量。像百度，头条，淘宝，天猫，京东这些就是公域流量，平台给的流量。私域流量的分配可以由我们自己决定，就比如那些折扣，优惠想什么时间发都可以，想发给什么群体都是由自己决定的，而我们的公域流量，是由平台决定的，面对的群体是由平台来选择的。像淘宝首页以及各级页面，是由淘宝控制的，与商家无关的，这种就是公域流量。而像淘宝群、微淘关注这些地方的流量是商家自己可以控制的，通过商家的运营，在你关注之后商家就可以自己控制触达你对时间及频率等，这种就是私域流量。从宏观角度来说，其实各种各样的官方平台都是公域流量，但我们可以通过这些平台去转化流量到我们的私域平台，比如微信就可以转化到微信群、微信公众号、个人，这些就是私域流量。