《素书》说：老板只要学会这一招，任何商业模式都能一看就懂

作者：吴文鹏，空生妙有

简介

商业模式不是为了圈钱，圈人，圈资源。商业模式是企业顶层设计当中战略的一部分，今天很多人把营销方案当成商业模式。在设计商业模式之前，先要思考商业模式是为了要达成什么目标？如果目标定位不清晰，设计出来的模式没有任何意义，只会让自己越折腾越受伤。

钱是怎么来的

首先我们要明白商业的本质是什么？绝大多数人把商业的目标定义为赚钱，这也没错。但是赚钱一定不是目的，赚钱只是结果而已。从赚钱这个结果，我们来看看钱是怎么来的？今天想要有钱，一定得有资源，用资源去交换。有人用体力换钱，有人用产品的换钱，有人用“模式”换钱，有人用智慧换钱，有人用钱生钱等等。总结一句话，就是只有用资源才能交换成钱。

资源聚集，资源变现

资源是怎么来的

那资源是怎么来的呢？体力是人的体力，产品是人生产的产品，“模式”是人设计出来的模式，智慧是人的智慧，我们发现所有的资源都是由人掌握，有人就有资源。

人是怎么来的

那么人到底是怎么来的呢？我们经常听说一个词叫做“金融杠杆”，也就是说可以用钱生钱。可是中华传统文化，这些圣贤经典的智慧早就告诉了我们一个天底下最厉害的杠杆，就是人心杠杆。就是“得人心者得天下。”得到人民的心，就能得天下。举个例子会更形象，一个陌生的男人，和一个陌生的女人，本来没有任何血缘关系，因为某种机缘成为了夫妻，结果女方有困难了，男方所有能用得上的力量，亲戚都为女方所用。同理，男方有困难了，女方所有的可用资源也都能用上。这就是“人心杠杆”，得到一个人的心，就能得到他后面可用的所有人的支持。所以，想要得到更多的资源，就要得到更多的人，想要得到更多的人，就要得到更多的人心。

商业的竞争就是人才的竞争

人心是怎么来的

那人心又是怎么来的呢？是夫妻不一定同心，不同心，人家资源肯定不会给你用。夫妻同心，怎样能同心呢？就是对对方是真心实意的，愿意为对方付出一切的，哪怕付出生命。可是，哪怕你愿意为对方付出生命，对方也不见得会对你掏心，是不是？因为还有一个成语，叫“同心同德”，就是不仅要同心，还要同德。

以真心换真心

在《素书》里面，德是道的显化，作用在人身上是无我的，无求利他的，成就他人的。同德，就是有着无求利他，成就他人为共同的人生思想价值观。就是你就是我，我就是你，成就你就是成就我自己，你的生命就是我的生命，让你人生变得美好就是我的人生价值，我们的价值就是一个价值，完全一致。

现在，再来看看钱怎么来？钱是通过资源交换而来，想要得到更多的资源，就要得到更多的人，想要得到更多的人，就要得到更多的人心，想要得到更多的人心，就要以心换心，才能同心同德，价值观一致。最后得人心者得天下。

商业的本质

商业的本质就是建组织

所以，商业的本质就是建组织。怎么建组织呢？我所做的一切都是无求利他的，都是成就别人的，通过商业来帮助更多人完成他的梦想和人生价值的。因此，就会吸引一群志同道合，价值观一致的人，通过这些人去帮助更多的人实现梦想，来吸引更多志同道合的人。组织是由人组成的，一切价值都是由人创造的，只要有足够多的人，就能创造足够大的价值。所以，企业的规模，是由组织的规模决定的。

商业模式的意义

由此，我们再回到商业模式的意义。商业模式就是为了建组织，通过设计一套以人为本，无求利他，成就他人梦想的机制来吸引更多志同道合，价值观一致的人，来形成更加庞大的组织。这就是商业的本质。

商业只是成就他人的载体

所以，商业只是成就他人的载体，成就他人是因，赚钱只是顺其自然的结果。商业模式就是无求利他，只要做不到无求利他，就失去了商业真正的意义。圈钱、圈人，圈资源，都只是暂时的结果，甚至都会适得其反。

回归商业的本质

我们已经从过去的生产商业时代，经历过管理商业时代，到营销商业时代，再发展到模式商业时代，网络商业时代，金融商业时代，再回归到今天的文化商业时代。

时代在变化，

老时代时期30年做生意看重的是：产品、项目、资源、模式；

新时代时期的今天做生意看重的是：人品、诚信、德行、格局。

今天如果还以物质追求为价值导向，会寸步难行。没有人愿意去成就一个只为自己个人私欲而为的人，反而一个人越有德行，成就的人越多，越是大爱，追随他拥护他的人越多。当今的商业环境就像个大湖，这个大湖里全部挤满了不会游泳的人。有人靠自己苦苦的挣扎活下去，有人指望从别人那学学方法，有人为了活下来把身边的人按下去自己上来吸两口气。慢慢地，大家发现了只有这样还有机会活下来，所以逮到比自己弱的就按下去，自己上来呼吸两口，可有些人连挣扎的能力都没有就沉下去了。

生意现状，竞争激烈

当下的商业环境，使人心变得浮躁，急功近利，不讲诚信，欲望膨胀，没有安全感。心定不下来，没有方向，迷茫，困惑，就开始病急乱投医，到处寻找解决问题的方法，结果越来越糟糕。连病因都没找到，哪疼治哪，以变治变，治的都是表相。而中医治病，找的是根源，讲究的是以不变应万变。易经开篇六个字：“简易、不易、变易。”万事万物都有一个极其简单的本质，并遵循着一套永恒不变的定律，只要抓住这个本质和不变的定律，就可以以不变应万变。

总结

商业的本质对外就是资源集聚，资源变现的一个过程。要实现资源聚集，就要以德为本，无求利他，成就他人。这也正是当今时代所有人们的向往，回归本质，返璞归真，正本清源。人人都向往的就是民心所向，民心所向就是趋势，顺应民心就是顺势而为，顺势而为就是顺天而为，这是规律，是符合宇宙自然的天道规律。

《素书》是天下谋略第一奇书，是最实用的国学经典文化，是最能解决当下问题的圣贤智慧，只要能读通这一本书，就能通透圣贤智慧，实现人生最大的价值。希望在传播国学文化的路上，找到知己，一路同行。请关注联系。

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