《素书》说:老板只要学会这一招,任何商业模式都能一看就懂

作者:吴文鹏,空生妙有

简介

商业模式不是为了圈钱,圈人,圈资源。商业模式是企业顶层设计当中战略的一部分,今天很多人把营销方案当成商业模式。在设计商业模式之前,先要思考商业模式是为了要达成什么目标?如果目标定位不清晰,设计出来的模式没有任何意义,只会让自己越折腾越受伤。

钱是怎么来的

首先我们要明白商业的本质是什么?绝大多数人把商业的目标定义为赚钱,这也没错。但是赚钱一定不是目的,赚钱只是结果而已。从赚钱这个结果,我们来看看钱是怎么来的?今天想要有钱,一定得有资源,用资源去交换。有人用体力换钱,有人用产品的换钱,有人用“模式”换钱,有人用智慧换钱,有人用钱生钱等等。总结一句话,就是只有用资源才能交换成钱

资源聚集,资源变现

资源是怎么来的

那资源是怎么来的呢?体力是人的体力,产品是人生产的产品,“模式”是人设计出来的模式,智慧是人的智慧,我们发现所有的资源都是由人掌握,有人就有资源。

人是怎么来的

那么人到底是怎么来的呢?我们经常听说一个词叫做“金融杠杆”,也就是说可以用钱生钱。可是中华传统文化,这些圣贤经典的智慧早就告诉了我们一个天底下最厉害的杠杆,就是人心杠杆。就是“得人心者得天下。”得到人民的心,就能得天下。举个例子会更形象,一个陌生的男人,和一个陌生的女人,本来没有任何血缘关系,因为某种机缘成为了夫妻,结果女方有困难了,男方所有能用得上的力量,亲戚都为女方所用。同理,男方有困难了,女方所有的可用资源也都能用上。这就是“人心杠杆”,得到一个人的心,就能得到他后面可用的所有人的支持。所以,想要得到更多的资源,就要得到更多的人,想要得到更多的人,就要得到更多的人心。

商业的竞争就是人才的竞争

人心是怎么来的

那人心又是怎么来的呢?是夫妻不一定同心,不同心,人家资源肯定不会给你用。夫妻同心,怎样能同心呢?就是对对方是真心实意的,愿意为对方付出一切的,哪怕付出生命。可是,哪怕你愿意为对方付出生命,对方也不见得会对你掏心,是不是?因为还有一个成语,叫“同心同德”,就是不仅要同心,还要同德。

以真心换真心

在《素书》里面,德是道的显化,作用在人身上是无我的,无求利他的,成就他人的。同德,就是有着无求利他,成就他人为共同的人生思想价值观。就是你就是我,我就是你,成就你就是成就我自己,你的生命就是我的生命,让你人生变得美好就是我的人生价值,我们的价值就是一个价值,完全一致。

现在,再来看看钱怎么来?钱是通过资源交换而来,想要得到更多的资源,就要得到更多的人,想要得到更多的人,就要得到更多的人心,想要得到更多的人心,就要以心换心,才能同心同德,价值观一致。最后得人心者得天下。

商业的本质

商业的本质就是建组织

所以,商业的本质就是建组织。怎么建组织呢?我所做的一切都是无求利他的,都是成就别人的,通过商业来帮助更多人完成他的梦想和人生价值的。因此,就会吸引一群志同道合,价值观一致的人,通过这些人去帮助更多的人实现梦想,来吸引更多志同道合的人。组织是由人组成的,一切价值都是由人创造的,只要有足够多的人,就能创造足够大的价值。所以,企业的规模,是由组织的规模决定的。

商业模式的意义

由此,我们再回到商业模式的意义。商业模式就是为了建组织,通过设计一套以人为本,无求利他,成就他人梦想的机制来吸引更多志同道合,价值观一致的人,来形成更加庞大的组织。这就是商业的本质。

商业只是成就他人的载体

所以,商业只是成就他人的载体,成就他人是因,赚钱只是顺其自然的结果。商业模式就是无求利他,只要做不到无求利他,就失去了商业真正的意义。圈钱、圈人,圈资源,都只是暂时的结果,甚至都会适得其反。

回归商业的本质

我们已经从过去的生产商业时代,经历过管理商业时代,到营销商业时代,再发展到模式商业时代,网络商业时代,金融商业时代,再回归到今天的文化商业时代。

时代在变化,

老时代时期30年做生意看重的是:产品、项目、资源、模式;

新时代时期的今天做生意看重的是:人品、诚信、德行、格局。

今天如果还以物质追求为价值导向,会寸步难行。没有人愿意去成就一个只为自己个人私欲而为的人,反而一个人越有德行,成就的人越多,越是大爱,追随他拥护他的人越多。当今的商业环境就像个大湖,这个大湖里全部挤满了不会游泳的人。有人靠自己苦苦的挣扎活下去,有人指望从别人那学学方法,有人为了活下来把身边的人按下去自己上来吸两口气。慢慢地,大家发现了只有这样还有机会活下来,所以逮到比自己弱的就按下去,自己上来呼吸两口,可有些人连挣扎的能力都没有就沉下去了。

生意现状,竞争激烈

当下的商业环境,使人心变得浮躁,急功近利,不讲诚信,欲望膨胀,没有安全感。心定不下来,没有方向,迷茫,困惑,就开始病急乱投医,到处寻找解决问题的方法,结果越来越糟糕。连病因都没找到,哪疼治哪,以变治变,治的都是表相。而中医治病,找的是根源,讲究的是以不变应万变。易经开篇六个字:“简易、不易、变易。”万事万物都有一个极其简单的本质,并遵循着一套永恒不变的定律,只要抓住这个本质和不变的定律,就可以以不变应万变。

总结

商业的本质对外就是资源集聚,资源变现的一个过程。要实现资源聚集,就要以德为本,无求利他,成就他人。这也正是当今时代所有人们的向往,回归本质,返璞归真,正本清源。人人都向往的就是民心所向,民心所向就是趋势,顺应民心就是顺势而为,顺势而为就是顺天而为,这是规律,是符合宇宙自然的天道规律。

《素书》是天下谋略第一奇书,是最实用的国学经典文化,是最能解决当下问题的圣贤智慧,只要能读通这一本书,就能通透圣贤智慧,实现人生最大的价值。希望在传播国学文化的路上,找到知己,一路同行。请关注联系。

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