闭关思考(三十二)创业史4 | 满足需求

接上篇：

「莫名自信」说：“靠，一年的时间，就摸索这个事情了。”

“我这个人吧，前半生都在为钱奋斗，脑子里有钱这个字的时候，实际上却是钱来钱走，脑子里没钱的时候，到赚到钱了。

世上的事情就是这样的，你越是在意什么，什么就折磨你，你越是计较什么，什么就为难你，时间久了，就像PUA一样，迷失自己了。”

这是我对钱追求的真实写照，可听上去咋又像一碗漂着葱花的鸡汤呢。

想吃鸡肉吗？还真得像上一篇<创业史3>写的那样，沉浸在顾客的行为中，才能真正了解需求。

这不「莫名自信」从前年11月份开始，银行卡里就剩下10万元，还带个儿子，估计只够花一年的，但是他依旧不慌不忙的，我觉得他那是真淡定。

为了打磨孩子教育的产品，取关所有公众号，退群，天天陪着孩子，从孩子的行为中观察、思考、学习、写文章.....，没多少人关注，默默的写了100多篇了，最近进入最后关头，当然也是最痛苦的煎熬期，把我也拉黑了，哈哈，好吧。

你可能会问：至于吗？

看你想赚多少钱了，如果想拉一票走人的，也许不用，但是想要「无中生有」的创造一个产品出来，那就至于，因为这磨的是本事。

<真本事才能赚大钱>发出去，引起点争议，朋友问我，什么才是真本事？其实写这个标题的时候，我也纠结了，「莫名乐观」包括LJH公司的S老板在销售上都是拿得出手的，而且可以说数一数二的，甚至他们的情商都远远高于我，不能说没有本事吧。

现在我大概想明白了，这些属于技能。

我接着说：“其实都不止一年，15年1月份我正式加入LJH公司，直到16年的6月份，模式才出来，小试牛刀的运营了两个月，才向会员推广。”

“什么模式呢”「莫名自信」有点着急的看看表。

“虽然最后赚钱的就是一套会员体系，但这个真不难，回头发给你，不懂的，再问我，而整个商业模式，应该把S老板线下做的会员活动策划包括进去：美食沙龙、书画沙龙、老年瑜伽、毛线编织沙龙、组织他们去旅游.......等等，说说简单，做起来，运营不亚于一个中老年的职业学校。

对了，还有时间，我是觉得哈，这些才有价值，我再补充一下哦：

我不清楚你是不是想象成那种排排坐吃果果的上课模式，不是的，是沙龙，是欢快的活动，让每位成员都能体现价值、体现参与感......，总之，我前面分析的那些中老年群体背后的情感、价值观体系（创业史3）揉碎了，再打包输出给他们，满足他们的需求。

我们都是干营销的，营销的公式不就是：认准买家、满足需求、获得回报的过程吗？

那么这个满足需求，满足的是啥需求？我们知道需求分两种：功利性需求，和享乐性需求。

前者强调的是产品的客观性的、有形的属性，就比如食品净化是干嘛用的，这个需求很容易满足，而且我们的产品没有什么核心竞争力，大可到网上去购买，客户之所以走线下，还不是因为后一种需求未得到满足吗？

享乐性需求是主观的、经验性的，消费者寻找一种产品对刺激、自信或幻想的需要，或者想逃避，或者想改变一成不变的生活，哪怕是短暂的，比如KTV，比如在我们这里，其实能满足中老年群体的是这种需求。

所以，你要带走的不仅仅是一套5个月1000万营业额的会员体系，而是我以上种种，这才是完整的一套系统。”

“敏芊老师，谢谢你，今天一下子吸收不了，回去我还要继续消化消化，有不懂的，我们微信沟通。”「莫名自信」站起身，走到我面前，跟我拥抱了一下，走出大门。

带着温暖，看着他的背影，还是那么的自信，对了，还有成熟和坚定。