《松鼠老爹与三只松鼠：互联网品牌IP》读后感

      只要站在风口上，猪都能飞起来，顺势而为，看不起不够情怀，但这是成功的真谛。“天时地利人和，这是企业成功的要素，三只松鼠正是具备了这三要素，所以才创造了快消品历史上的一个神话。

一、天时

在20世纪80年代，没有人敢在街上做买卖，胆大的年广久就把傻子瓜子做的风风火火；90年代中国的超市刚刚崛起，洽洽把产品装成小包装放入超市，从而进入人们的眼球；2000年中国市场上出现了连锁经营，来伊份在线下做起了门店连锁，给用户带来了全新的消费体验，到2012年，三只松鼠借着互联网的东风，造就了坚果互联网第一品牌，这些每隔10年就诞生的销售模式，不正是时势造就的结果么，没有谁能逆势而上，那么下个十年，又会出现什么样的模式呢？

二、地利

三只松鼠于2012年2月成立，6月松鼠老爹拿到了第一笔投资150万美元，这笔钱都用在哪里了？广告投放，在那段时间，网购的人可能在哪里都能看到三只松鼠，在他们刚上线的前两个月，他们在淘宝上每个月的推广投入大约在一两百万，投放直通车、搜索广告位，参加聚划算，虽然ROI值不到1:1，但却给他们带来了巨大的流量，由于消费者购买的滞后性，在随后的两个月销售额开始爆发性增长，一天的销售额突破十万元，开始为三只松鼠带来了直接效益。在互联网上占据用户眼球不就是最有利的优势。

三、人和

三只松鼠由五人起步，而这五个人也都是因松鼠老爹的人格魅力聚在一起，松鼠老爹说，刚开始的团队并不是最优秀的，因为创业者要找的不是最牛的人，而是把合适的人培养成最牛的人。这五个人后来也都做到了，从五个人到上千人，他们凭借着坚定的“主人”文化，度过了一个个双十一、年货节，一次次的创造着销售神话。

正是占据了这三大有利因素，才有了今天的三只松鼠，有人说三只松鼠没有什么了不起的，不就是砸钱砸出来的么，即使现在有一个亿，再有砸不出一个三只松鼠了，对于现在的快消品企业来说，如何找到一个新的风口，或者是成功的关键，就像江小白就找到了自己的风口。