一周工作复盘 - 草稿

这周是来新单位的第一周，过得繁忙且充实。因为正好是端午节，所以工作日一共只有四天，前两天是培训和现有工作状况的跟进，后两天则是出差。

选择这份工作是对我的检阅，当然也是一种挑战。跨了行业，跨了专业，一切对于我来说都是新的，一切归零，重新出发。

一周的工作后，我觉得很有必要好好梳理一下。通过一周的培训和客户面谈，进行了如下的复盘。

首要的主要工作就是梳理一下这份工作的核心板块，比如商务、行业知识、关系网建立、客户的情况、组织规划等等。目前已完成组织架构、团队、公司流程、报价、部分方案和部分客户情况的了解，完成第一次客户拜访和学术交流活动。

其次，梳理一下我现有的，能更好胜任这份工作的能力，比如市场的敏锐性、项目能力、数字敏感性、学习能力等等。目前来看这几项基本都有涉及，能帮助我很好的适应新的工作，但是商务和行业方面经验有待提高。

再次，根据前两者的对比，查缺补漏。通过最大化的发挥优势，短期cover劣势，同时制定计划和执行路径补足短板，以形成长期稳定的竞争力。

比如，商务知识可以通过培训、向同事请教，或者书籍、案例学习和自己的实践，逐步总结成为自己的一套思路。行业方面，可以通过培训、行业会议、同事的讲解中学习。

执行路径：在一个月内熟练掌握主要解决方案和行业主要情况；熟练报价；梳理现有客户，了解现有客户情况；与内部和外部相关方关系的建立；锻炼自己的演讲能力和逻辑能力，使讲解更通俗易懂。

最后，随着对这个行业更深入的了解，还会不断的迭代复盘，“革命还未成功，同志仍需努力……”