【教育增长圈7期】-6组-阿飞-最后一次作业

《第五六七课 作业主题》

D6/D7/D8大作业

作业模板——经典案例实操巩固

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6组-阿飞

拆解案例：英语名师大班课

【课程名称】

第一部分／营销模型

一、【模型框架】：

（1）模型1：0元转3999元

选择理由：市场验证过的可行性的模式，复制优化升级即可直接利用

优缺点：

优点：①易推广②获客成本低

缺点：门槛低，容易聚集羊毛党，造成运营成本增加

（2）模型2：9.9转3999元

选择理由：低价体验课转高价课的模式可行性

优缺点：

优点：①低价体验课推广获客相对更加精准②前端到课率 完课率数据高于0元课；

缺点：市场推广成本较高，前期市场投放费用会很高。

二、【价格定位】

（1）体验课:0元/1元/9.9元

【主推价格1】0

课程配置：4节直播课+班主任社群一对一辅导

教具设计：赠送电子讲义

【可拓展价格2】9.9元

课程配置：4节直播课+班主任社群一对一辅导

教具设计：赠送电子讲义

（2）正价课：

【主推价格1】3999元

课程配置：120节录播课程+2年的学习周期+专八辅导老师2年服务

教具设计：随书附赠课程专用教材2本

【可拓展价格2】3599

课程配置：120节录播课程+1年的学习周期+专八辅导老师1年服务

教具设计：随书附赠课程专用教材2本

第二部分／服务班型

一、【课程班型】：

【课程流程亮点】

（1）群内动作

①开营仪式、到课通知、课程重要信息同步

②一对一作业批改辅导

（2）私聊动作

①了解用户学习英语的背景、目的和需求

②触单、一对一答疑、关单

（3）电销动作

①针对下单未支付用户一对一答疑关单

②帮助不会操作的用户指导下单

【流量转化节点】

（1）开营:利用微信群图文 视频直播的形式，提前营造老师和课程的优质和实用性，激发学员想要听课的好奇心和积极性，提醒第一节课务必到课；

（2）首课：首课的到课率决定了接下来3课程的到课率和作业提交率、最终付费比例，必须利用微信群 私信 电话 短信等形式把首课的到课率提高到40%以上；

（3）作业点评：作业是与学生建立联系和信任最重要的方式，给到学员最及时 专业 温暖的反馈是征服学员的第一步，要让学员感动，听免费课老师的服务都是这么超出期望。

（4）优惠套餐：3999的课程可以优惠400元，当天晚上12点前下单的同学可以3599，限定100个名额，立即成交。

（5）其他：当晚下课后及时追单，电话联系未支付的学员和有意向徘徊不定的学员。

第三部分／运营策略

【入口流量】微信群

【人设话术】——社群／个人号／朋友圈：

（1）人设：温暖贴心积极正能量专业的班主任形象

（2）话术风格：通俗易懂 生活化

（3）其他：微信头像用真人照片，增加信任感

【运营重点】

（1）批量动作

①加好友、报名、每节课到课、作业提交、福利提醒

②促单提醒、追单提醒

（2）人力密集点

①作业批改答疑辅导

②一对一跟学员沟通，筛选意向客户

第四部分／数据估算

【转化率预估】

参与课程基数：10000人

被转化用户：150人

预估转化率：3-6%

【流水预估】600000元

【ROI】2

总结：①整体效益还可以，实现盈利是没问题的，规模化很有挑战；

          ②流程与市面上竞品的形式差别不大，随着竞品的不断加入，市场成本会越来越高，大家之间的差异化会越来越小，市场 教研 辅导 课程的指向性等都会趋同，最后的核心竞争力还是口碑即课程质量和付费后的辅导服务，这直接决定了这件事是否能够长久持续下去。

          ③老师是最重要的资产，要想量产的话，必须有最优秀的名师加入，匹配最好的市场 销售 辅导教研团队，才可能成事。

           

要求：

1）把D2作业中的教育产品继续进行拆解分析

2）D6/D7/D8作业合并1个大作业，本次作业重点在理解的深度和密度：写出模版中规定对产品的模型框架、服务班型、运营策略、数据估算的理解。

3）点评部分会与D2作业做前后对比，深度和盲区会进行详细分析和补充

4）3天作业，故不少于1500字，写得越详细，越能检验自己是否吃透

5）本次奖学金将会在此次作业中抽取！