攻心话术-“应声虫”策略，消除心防

有一位语言大师认为，重复对方所说的话，当个“应声虫”或为对方帮腔，还表现出肯定对方的表情，反而能更好地洞悉对方的真正想法。
　　
所谓的“应声虫”策略，主要是让对方知道“我正专心一意地听你讲话”，不但表示对对方语言的重视，也可以此消除对方的心理防御，进而深入对方内心，探察对方真正的意图。
　　
如果对方并不是逻辑缜密的高手，而是一位家庭主妇或一般店员，他们的语言策略和防御就比较随意，天南地北无所不谈，事实上，这些话题也正是你攻入对方心理禁地的最佳时机。
　　在与对方周旋时，帮腔分两种情况：一种是满怀诚意的帮腔；一种是随声附和，不含真实感情。
　　
一般而言，当我们赞同对方的观点时，往往会点头示意；如果是小幅度而且快速的猛点头方式，其实是已经知道问题所在，此刻你多半是装腔作势。
　　
一位大学教授讲过，如果某个学生在他每讲一个段落时都会点头两次，可以肯定这位学生根本心不在焉，完全不知道教授所讲的课程内容。
　　
在对话中，听者可能随时会插上一句附和语言，表示对其所言的赞同。大致说来，附和语言主要有两种：一是重述对方所言；二是提出附和，其中还夹杂着某种赞同的表情、语言、肢体动作。

有一位推销员和一位太太对话时，就使用了附和语言策略。

“太太，你的皮肤很适合用本公司化妆品。”

“可是，我已经有化妆品了呀！”

“哦！你已有化妆品了？”

“嗯，我用的是资生堂的化妆品，差不多该有的都有了。”

“都有了？”

“是啊！像我这种年纪的女人，平时不常出门。”

“哦，原来你很少出门。”

“不过，我的女儿都快要成家了，以后参加婚宴的机会可能会多一些。”

“唔，太太你的皮肤很不错。”

“还好啦！每个女人都希望自己更漂亮一些，尤其是我们这种年纪的女人。”

就这样，两个人一直顺势谈下去，那位推销员就是用这种附和的语言策略，先取得她的好感，然后一步步化解她的心防，了解了她的内心需求，再提出她想要的服务；而这位太太也觉得这名推销员善解人意，便爽快地买下他的化妆品，尽管她已经有够多的化妆品，但还是难以拒绝推销员的好心建议。
　　
由此可知，在和人对话时，专心倾听对方所说的每一句话，自然会使对方感到受尊重，对方也比较容易说出真心话。
　　
在附和对方的语言时，你会不自觉地附带某种表情，如一面答应对方的话，一面点头表示赞同，这就是立即肯定和接受对方的谈话内容。

如果慢慢地点头，就表示你的赞同是经过认真考虑的。

如果我们仔细观察就可以发现，女性在听人家说话时，点头的次数比男性多。

当她们说着“嗯”、“是啊”、“真的是那么回事”等肯定语言时，总是不停地点头。

事实上，她们点头只是出于情绪的反应，并不表示她们把话听懂或听进去了，女人是情绪性的动物，她们只不过是被对方的情绪所感染，在情绪上表示赞同而已。
　　
相对的，当你与喜欢附和别人说话的人打交道时，一定要先分析他之所以这么做的目的，是真诚还是伪善，是别有企图还是出于礼貌而已。
　　
如你能认真分析其中差别，必然有助于你在社交场合中避免被骗或是被人设计。再者，自己为自己帮腔是一种奇妙的现象。
　　
例如，说话者已经被自己所营造的语言气氛所感染陶醉，一面说话一面肯定自己，一人同时扮演说者和听者的角色。所谓的自言自语就是如此。
　　
某些演员故意在表演中运用这种技巧来渲染当时的气氛，以加深剧情的吸引力。这种人通常是自我主义者，喜欢唱独角戏，同时兼具说、听两者的双重身份，即是出于一种不允许任何人反驳，只有我一个人说了才算的固执心态。
　　
话虽如此，但我们不得不承认，这种人在说服对方时，也有一定的魅力。