差异化营销，穷小伙一年狂赚300万

发展需要探索与创新。

今天要给大家带来的案例是：沈阳有这么一家烧烤店，老板利用差异化营销，在短短一年的时间里，疯狂盈利300万。

【1】案例背景

在沈阳有一位李老板，年纪轻轻20出头，但是不要因为年纪就小瞧了人家。要知道人家赚钱的本事可是非常高的。这不在20年的时候开了一家烧烤店，开业才一年出头就狂赚300万，买房又买车的。可以说是年轻人的创业典范。

李老板家里是辽宁沈阳的，从小家里条件一般，上学的时候人比较聪明，但是不用在学习上，所以初中念完就辍学了。辍学以后工作成了他的难题。像他这种没有学历，没有技术，没有经验的人，到哪里都是碰一鼻子灰。好在后来经亲戚介绍，去了浙江，找了一份电子厂的工作。每天朝九晚五努力一天做12小时，结果一个月工资只有三千来块钱。这对于他来说虽然比较不甘心，但是还是可以接受。结果做到第二年的时候碰到了同为厂里的姑娘，两个人情投意合就在一起了。

发展了几年，两人也到了谈婚论嫁的年纪，去女方家里的时候，女方家里要30万的彩礼。但是20岁的小李确实没有这些钱啊。去亲戚朋友家借钱结果也没有凑满。然后就因为现实的打击两个人终不欢而散。

经过这件事的打击，李老板终于下定决心要自己干一番天地。于是李老板回到东北老家开始做生意，结果出色的经商头脑，开业不到一年的时间里，李老板就狂赚300万，如今的李老板根本就不缺女朋友，有车有房，兜里还有钱。

【2】方案介绍

做烧烤店真的赚钱吗？在北方烧烤店的营业时间一般是下午2点到晚上12点。主要的盈利方式就是酒水及烤串。

如何在烧烤店中赚钱？就要从他的营销方式入手。正常来说，需要把酒水和烤串儿这两样产品尽可能的销售更多。但是李老板天剑走偏锋，人家的营销活动是什么呢？只有一招就是烧烤免费让顾客吃。这样带来的结局就是他家天天人满为患。

这样的营销活动，你认为他能赚到钱吗？人家不但赚了，还一年之内就赚了300万，接下来给大伙分析分析。李老板是怎么做的？

【3】盈利分析

李老板推出了这么一个活动，活动期间只要是女士进店，通通享受免费或者说你带了女士来店里也可以享受一定的折扣。

举个例子，如果有两位女士顾客进店，那么他们这顿的烧烤直接免费。；情侣呐。那么这顿烧烤就享受五折，如果是两男一女进店，那么这顿烧烤就享受六六折，以此类推。

当然啦，李老板这么做不是因为他讨厌男人，也不是说性别歧视。是他明显的差异化营销。在东北最多的饭店就是烧烤店，大家面对千篇一律的烧烤店，早已变得不痛不痒，老板这一招差异化营销和其他的明显差距就起来了。

而且他这么做是有套路的，大家可以思考一下，一家烧烤店推出女士免单的活动，就可以吸引大量的女性进店，而一家烧烤店里面女士特别多，都是美女，这样就可以吸引很多男士也来，美女免单，男士不免单这样李老板依然可以赚很多钱。

当然这一种方式并不能让李老板赚的盆满钵满，于是他又推出了一招新的，老板告诉顾客，活动期间只要顾客花费满500元，此单店铺内有酒水皆享受八折优惠。这对于喜欢和啤酒的客户来说，只要带一位美女就可以享受优惠，然后啤酒只要消费满500块钱，又可以享受啤酒上的优惠。顾客自然不会拒绝，所以他家的人是越来越多。

之后李老板就是这样利用差异化营销，一年之内就盈利了三百多万。