2018-09-14

市场讲座总结分析简单聊聊最近ｎｃ大学考研的市场吧！！！最近自己负责了一场nc大学里面的信息工程讲座讲座，那来的人数真的是残冷啊！！！整个信息工程有870+人，结果只签到12人。在这12人之中，还有5个是我的校园合伙人，3人是校园合伙人带过来的。那么正真通过宣传来的人只有4个人。（我觉得这里面还有其他机构的代理）整个讲座的上座率那真的是低啊！是我宣传不到位么？我觉得其实我基本都宣传了！　1.我手里230+个QQ号全部私发了，　2.代理也有许多转发空间了，　3.我都看到有代理直接发班群里面了，单页不让发，海报不让贴，打电话不合适，那就是说，至少百分之50以上的人是绝对知道这个讲座的，可就是没有人来。再来谈谈整个nc大学9月份的讲座情况：　１．全国名师，上座率90+　２．专场讲座200+基数上座10人（包括校园合伙人）　３．我的专场，残冷！！！　４．今天专场讲座基数400+，所来总数确实可以，但是都是合作伙伴，真的考研意向目前不确定。(并不多）　５．其他机构前期讲座也就是10-20人，　６．今天HT考研机讲座，全校（6000+人）　６．今天HT考研机讲座，全校（6000+人）来了60个左右，具体情况还不知道。从各种数据，对比往年来看，讲座今年就是不上人，怎么回事？怎么办？各位领导的讨论就是，nc大学的学生，已经被搞疲劳了。已经不喜欢听讲座啦！上学期讲座就已经疯狂的轰炸，大家该听的都听过啦，已经不需要听了！我觉得可能也有网络的发展速度因素在里面，信息已经可以大量的在网络上查找到，不需要花费大量时间去听讲座。已经快00后的思维，就是不一样吧！！怎么办？这个问题我稍微思考了一下，讲座无非就是为了“引流”。吸引同学了解考研，咨询考研，了解报班情况。现在情况就是，讲座已经无法正常引流啦，而且成本很高。那就需要换一种引流的方式。１．线下不行那就换线上。去年流行直播，今年流行小视频。人们的方式在变，讲座也应该变。直播讲座，或录播讲座。２．讲座转化率不高，那是不是考虑其他引流。比如创建微信公众号，ａ关注就送四六级视频资料，（或者其他资料）ｂ每天推送一些小知识，（也可以非考研）ｃ可以早起打卡，送小礼品Ｄ发一些nc大学里面的事情（吸粉）Ｄ发一些nc大学里面的事情（吸粉）ｅ考研测试ｆ会员服务（线上答疑，会员视频）Ｇ老师直播考研试听课Ｈ直播上英语四六级，给学弟学妹们看。培养未来的种子。３．梦立方的教室可以用来给学生，办活动。吸引学生来到梦立方了解xf考研。４．目前加的ＱＱ号推荐一些考研信息，是完全没有做起来的。天天发每日一句也叫考研信息？但是我确实没有什么发的啦！数学解题思路公式，政治每天背一句，考研趋势，考研趣事，考研注意事项，都可以啊！天天发英语每日一句，这就是在告诉同学，我们没有用心做事情哦！各大行业都在转线上，招生工作我也建议朝线上试试。实体店照样加入美团。再聊一个楼上同行教育机构的问题。在说别人捡漏？如果我们处理的好，是不是可以直接捡漏他们呢？楼梯门口已经都同行机构的电视广告了，我们能不能把电梯１４楼边上改成xf考研（新东方就是这样的）。电梯里面的海报不需要那是详细，只需要告诉大家，１４楼xf做考研的就可以。来了电梯，知道１４楼有考研，那么一定会来看的，不需要做太多。楼下比上楼更好，那是他们的必经之路。　　　　　　　　　　　　　　　　００７－７６５４　邓艳强　　　　　　　　　　　　　　　　　　２０１８．９