「RIA学习力」《故事思维》No.2，IRIS

RIA学习力授权导师」便签输出第3期第2天
「拆页三」
来自第一章《每个人都应该学会讲的6个故事》P16

“我是谁”的故事
当人们意识到你想影响他们时，他们首先会问自己一个问题：“这个人是谁?”讲一个故事，给他们看你想让他们看到的那个你。
训练有素的演说家总是会以一个非常有趣的笑话开场，或是回答一个可以轻而易举预期到答案的问题：“这家伙无聊吗?”一旦你使我大笑，我会认为你至少不是一个无趣的人，并放松身心聆听。然而，如果你开始就突兀地说：“我是一个很有趣的人。”那我准会立马退场。如果你证明了你是谁，而不是告诉我你是谁，那么这更可信。一个故事可以让你证明你是谁。
演说家每次站在人群前面时，都面临挑战。我最近有幸听了罗伯特•K.库伯博士(著有《情商执行力：领导和组织集体的情商》)在一个可以容纳900个人的会堂里的演讲。一开始，听众们认为他不过是写了一本书，和其他咨询师无异──交叉双臂，流露出讽刺的眼神，透露出他们对“情商”理念的怀疑，甚至认为他不过是一个哗众取宠的家伙罢了。然而，他只用了10分钟就解决了这个问题，他讲了一个故事，证明了他真诚的态度，并且让在场的900名听众深切地认识到他是谁、他的信仰和为什么他在这里。
他通过讲一个他祖父的故事来告诉我们“他是谁”。他的祖父在他16岁的时候过世，死于第5次心脏病发作。在养病期间，他非常关注罗伯特的成长，经常与罗伯特谈心。随着罗伯特的娓娓讲述，我们能够切身体会到他对祖父深沉的爱。他说：“如果我们能通过一个人的眼神来衡量他的智商，那么祖父很有可能是一个天才。”
祖父的身体每况愈下，每次心脏病发作之后都会把罗伯特叫到床边用尽力气，向孙子讲述自己与死神对决的体会。罗伯特的故事吸引着我们不自觉地挺直腰背坐在椅子前端，每当他复述祖父的叮嘱──“我一直在思考人的生命中最重要的东西，它是……”我们都聚精会神地准备聆听一个长者的真知灼见。罗伯特的话让我们又一次，也就是第4次笑起
来，笑他祖父一次又一次地修改关于生命意义的答案，笑年少的罗伯特担心，祖父会考他是否记得前一次心脏病发作时，他说的“人生最重要的是什么”。
当我们满面笑容地等着又一个令人莞尔的答案时，他话锋一转，道出了祖父最终的叮咛：“我的爷爷对我说：‘投之以桃，报之以李，你奉献越多，获得的回报也越多。我曾经问我自己──假如我没有拒绝尽全力奉献那将会怎样?会回报给我、你爸爸和你更多吗?或许会吧，但我没有做到。对我来说为时已晚，但你还来得及。”我和其他听众一同屏住呼吸，聆听这个老人临终前的遗憾：“这对我来说为时已晚。”所有人难免一死，这是人类的共性。在场的所有人都仿佛不由自主地想象，当自己走到生命尽头时，会有何种憾事呢?
这个故事并没有什么豪言壮语，但是其真实性及罗伯特的真情实感，让它充满了力量。只有愤世嫉俗、尖酸刻薄的人才会在听完这个故事之后依然怀疑罗伯特是否可信。

「I，重述知识」
“我是谁”的故事要点有哪些？

1. 让人感受到有力量的话，有让人动情的内容，真诚的表达方式和态度，

「A1，激活经验」
你曾经在什么人群前讲过一个“我是谁”的故事，获得了他们的信任。请写出这个故事的内容。
曾经我是一个做事只有三分钟热度的人，但只到现在，只有一件事情让我坚持了下来，那就是“跑步”，和跑步结缘是因为一个关于“人生不是一场马拉松”的日本短视频广告，看得我热血澎湃，于是从2公里慢慢进步，到5公里，10公里，最后经过一年的时候，我完成了我人生的第一个半马，并在3年间跑完了10个全马，其中一个还是世界六大马的东京马拉松。如果你问我，是什么支撑你跑完每一次42公里的？我会告诉你：是热爱。发自内心热爱的事情，自然能坚持。对于一件事情，如果需要用到“坚持”这二字的，那必定不爱。
这就是我，一个爱跑步的女生，并能通过跑步这件事，让自己学会什么是坚持的人

「A2，规划运用」
如果你在昨天的作业中已经写了“我是谁”的故事，请对照今天你梳理的知识点进行修改。

以下是我昨天在NO.1里写下“我是谁”的故事，和今天的拆页做对比，我发现自己对这个知识点的理解还是可以的，我这个故事讲得挺真情实感的，嘻嘻

过去的经历中， 有一个“我是谁”的故事很有意思，关于这次RIA学习力的授课老师-赵周老师的故事，促使我报名的原因之一，他的故事如下：物理系毕业的赵周老师，因为专业及机会的错失，一直找不到合适的工作，机缘巧合下去阿里巴巴面试，后没有面试上，迷茫无助的赵周老师在雨中徘徊的，请求面试官在给他一次机会，因为这个小小的举动，他有机会进了阿里巴巴。从一名业务员开始，业务开始，一直不顺利，也看了很多书去学习，总结，收集相关的工作方法，沟通方式都不见成效。有一次加班到很晚，遇到同样没有下班的马云，和马云交流一翻问题后，马云告诉赵周老师说：药虽然可以治病，但是得对症下药才对。

这翻话如醍醐灌顶，让赵周老师得到新的领悟，发现自己根本问题，反思自己的的学习力，通过不断的反思和总结问题本身，最后在短时间内直接提升为小组组长，带领团队拿到业务第一，并且被马云钦点为销售部培训负责人。离开阿里巴巴，创立了非盈利性质的拆书帮，并且创始了RIA便签读书法，并将这种提升学习能力，从书中提炼知识的方法传授个更多的。从这个故事当中，我们接受到了非常多的信息，也回答了我们非常多的疑问。

赵周老师真的靠谱吗？不会是跟其它江湖郎中一样，骗钱的吧？

他以前的培训经历是什么，开发的这个RIA真的可以帮助我提高核心竞争力吗？

学了RIA以后，我是不是也能像他这样快速的走上人生巅峰呢？

其实，答案都在赵周老师”我是谁“的故事里了