读《畅销原理》：为什么好的产品会一炮而红！

今天读了《畅销的原理》这本书，里面讲到了营销的本质是影响人们做选择，其中涉及到了AIDA模型，即消费者从接触外界营销信息到完成购买行为，根据其反应程度的不同，可划分为注意(attention)、兴趣（interest)、欲望（desire)和行动（action)四个连续的阶段，而营销就是在这些阶段不断产生作用，影响消费者的选择，最后让他们买单。

以品牌形象及其衍生品为例，其实品牌也是在做一次营销，大多数人会认为买东西看牌子，是因为品牌传递了产品的价值和企业的文化形象，实际上大部分原因只是因为牌子足够醒目，或者因为“认这个牌子”……这些都足以在消费者的大脑中，留下鲜明的印象，从而帮助消费者快速做选择，尤其是在第一次做选择的时候。

用这样的道理就不难解释“脑白金洗脑式广告”为什么会给消费者带来巨大冲击，给品牌方带来巨大的利润了！你也就能理解为什么，原本走文艺清新路线的“知乎”，突然选择了洗脑式刷屏广告语，为什么“得到APP”用了一个设计性不是很强，且很丑的猫头鹰，做新LOGO了！如果这些还无法说服你，那你还可以想想“拼多多”，是不是广告张口就来，是不是很多时候在买东西前，会稍微想一下，要不考虑考虑拼多多？比如，我买手机，通常会选择“小米”，就是因为第一个手机用的就是小米的，对他倒心形的LOGO印象极深，虽然现在弱化了很多。

品牌及其衍生品，都是作为产品的鲜明性而存在的，任何品牌都希望摆脱平庸，建立独特、新奇、与众不同的形象或者价值观！因为只有这样，才能脱颖而出！

作为营销者来看，人们往往都不是很理智的，所以我们在做营销时，不能只研究消费者的需求，还应该花点心思来琢磨人做选择的心理。因为90%的人在做选择时都是出于直觉，而非理性的，这跟人类生存进化的本能有关。

我们喜欢标榜自己是理性的人，也喜欢对出于直觉的选择，给出理性的分析。即使是错误的选择，我们也更愿意为自己找一个“合理的理由”。

由此可见，营销者完全可以抓住消费者的这点心理，营造出“直觉”假象，让人们可以自觉购买！这样解决了品牌方不知道该如何建立品牌形象的问题。

好的产品配上好的营销，是多方获利的组合，坏产品只能用上1、2年，而好产品给人带来的是终身的价值，比如我们公司在卖的各类收纳整理产品，基本都是可以用一辈子不用换的东西，并不像那些淘宝爆款一样，买完后悔，用完更后悔！所以，好的营销配合上好的产品，犹如画龙点睛，是买卖双方获利的最优组合！而好的产品，不该只是赚钱，而该是帮助别人，帮助别人改善生活，甚至提升个人价值。

因为，只有你可以帮别人变得更好，才能得到源源不断的回馈，这绝对不仅仅是金钱层面的，还会有其他很多层面的，比如人生和价值。

换个角度说，做人如此，利己的真谛在于要学会先利他！

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