再铸锋芒（7）（8）

7.厂长原来很懂事

我打电话把厂长叫到我的办公室里来。我坐在高背的大班椅上，用凌厉的眼神看着坐在凳子上的厂长：“邱厂长，我已经让人查明白了最近五年的账目，结果很让人失望。销售，销售，越来越消瘦，历史欠款居然高达1358万之多。都说回款困难，可是你们大吃大喝却一点都不嘴软，五年时间，你们超过规定吃吃喝喝的数目也达到了55万。邱厂长，邱总，你口口声声说你辛苦，你的兢兢业业就体现在无所作为的巨额欠款和巨额消费上！”说到这里，我倏地站起来，手掌重重地在办公桌上一拍：“要不是看你没有贪污，要不是看你岁数大，我送你进监狱！你这是玩忽职守，你这是监守自盗！”

邱厂长在我凌厉的语言轰炸中脸色变得苍白，嚅嗫着说：“我没有，没有监守自盗。”我问他：“你说没有，那55万怎么回事？吃吃喝喝那么多，还有，那些虚报多报差旅费的你敢说你不知情？这样干跟偷盗有什么两样！你自己说怎么办吧？”厂长说：“你的意思是要我们退赔吗？这个可以，但请你一定不要报案处理。我知道，你的压力很大，砖厂是你目前能够指望的最后一笔投资。还有，我以后一定会老老实实配合你的工作。”

看不出来，这老家伙还挺精明的。我本来也没有和他翻脸的想法，但是见老家伙都这么配合，原来的想法就要做一些改变：“你也知道我的处境，我们这个砖厂只有弄好才有出路，这样对我们都有好处。我想，你也不希望自己经营多年的企业一下子垮掉吧。我呢，也不为己甚，本来想要你们全部退赔的，看在你这么多年辛苦的份上，你们一共退40万出来吧。不过，我要你们在一个星期之内赔到位，能够做到吗？”

厂长听我这样说，明显是松了一口气：“谢谢王董。其实我理解你的心情，你放心，所有人的工作都由我来做。我们这些人多少还有一些其他产业，我保证一个星期钱款到位。”我也很满意：“以后的工作，还需要我们团结一致 ，咱们都是一根藤上的两个瓜，日久见人心，时间长了你就知道我老王是什么样的人。”

摆平了厂长，顺便挖出来一些资金，我的心里还是有点小激动的。但是，打住，这只是打开局面的第一步。接下来，才是我们工作的重头戏。现在，我们要开始全力清欠。

8.巧合还须巧主意

我打开欠款清单，排在第一位的是一家叫做广厦房地产开发有限公司的房产企业，欠款金额是1003万。我去，这是把咱们砖厂当成自己的原料基地了吧！当成原料基地呢，好歹还给点成本费用，这个叫耍无赖嘛！咱们这么多年的效益和积累全转到人家公司账户上去了。老雷已经发了催收函，而且针对这家公司展开了一系列的明察暗访，我只要等消息汇总一下就可以采取措施了。

我觉得应当感谢当前无比发达的信息，老雷在龙开阳的帮助下查到了很多关于广厦房地产公司的资料，又通过辗转的关系从政府部门弄出来一些广厦的官方材料。三天时间，这些堆叠在一起能有半人高的资料就摆上了我的办公桌。我佩服老雷的效率，但也佩服他给我这一堆可以大海捞针的资料。老雷看见我愣愣的表情，从随身的公文包里面掏出一份约20页左右的文件递给我：“这是简明资料，更简明扼要的是广厦公司最近两年的销售遇冷开发受挫，现在有一个别墅洋房小区砸在手里。第一期基本上销售完并交房，第二期的五百套已经完工，但第二期一套也没有卖出去。因为银行那边拒绝放贷，房地产公司已经基本停摆。也就是说，即使我们催收甚至提起诉讼可能也无钱可收。”

我没有说话，默默地看资料。资料不多，我用了一个小时看完。然后，我问老雷：“据你所知，广厦公司现在一共有多少欠款？他们公司是怎么想的？他们都是怎么应对催收行为的？”“我们的调查显示，广厦公司的债主基本上都是材料商，我们是目前欠款最多的。他们的办法就是一直拖，拖到供应商火起的时候，把房子折价卖给人家。用这个办法已经解决了一千万左右的欠款 ，还有一两百万估计一两套房子就能够搞定。说不定啊，人家还得补他们一些钱呢。”我点点头，让老雷先去忙，我自己得思索一下。

我想，现在的别墅洋房项目大都在交通不怎么便利的地方，而且动不动就二百几十三百多个平方，总价高难换手。如果我们以广厦公司的房子来抵债的话，看起来我们收回了债务，结果我们还要接着帮他们销售了才能够收回货款。房地产公司一分钱的销售费用不给咱们，我们岂不是成了白打工的王小二了？现在，只有我们是一家独大的债主，我们不但要收回货款，还要想办法从他们身上剥下皮削下肉来！可不能白白让他们占我的便宜，要让他们知道欠我们几年货款，那个利息是很高滴！我觉得有必要让龙开阳来帮着我算一算。

龙开阳过来，我让他收集广厦公司那个别墅小区“君临天下”的资料，计算一下这个小区的别墅以及洋房的成本价是多少？为了计算得更精准一些，我找来了已经给销售员布置完任务的何生，我觉得何生作为曾经的房地产公司副总来配合龙开阳做这件事情，应该就是天作之合，也肯定会配合得天衣无缝。

又过了一天，龙开阳来了：“老王，我们经过调查了解到那个别墅小区的地价是120万一亩，按照别墅来算的话，一亩地就是4栋的样子，就是说一栋30万的地价，每平米不到1000元的地价。建筑成本的话，他们用的资料还可以，可能在2800元左右。这样一算，每栋别墅总成本在110万的样子。落实到洋房上面，因为工艺和材料有所不同，可能每平米要比别墅低400－500元一个平米。也就是说……”。说到这里，龙开阳拿出计算器演示给我看：“也就是说，300套别墅的成本是3亿3千万，200套洋房的成本是1002万。全部成本（不含公共设施)是3亿4千万，如果加上公共设施以及绿化的话，总成本在3亿7千万左右。”

何生在一旁说：“老王，你的意思是要吃下这个小区的全部洋房吗？金额出入不大，真的成交了咱们也不吃亏。”我斜了何生一眼：“你的意思是我们要去干房产销售的活儿了？你们都这么想的吗？这个能够赚多少钱？”何生说：“还有更好的办法吗？我们觉得这个已经能够赚不少钱了。”我问龙开阳：“老龙，你也这么想的，对吧？”老龙点点头。

我说:“账是应该这么算，但是干却不能这么干。”我从抽屉里面拿出一张地图来:“看看，这个是这附近的地图，你们看看这里，这个地方已经确定要建一个物流园区，政府呢要在咱们即将接手这个别墅小区附近建一个安置小区，不过这个小区不大，就200户人家。你们说巧不巧？”老龙说:“是很巧合，可是跟咱们有什么关系呢？”