老虎来了：不议价的生意就是真诚的生意

双十一结束了，不知道今年有多少了剁手？有多少人没剁手？

反正我是剁了。

看到有人先预付，再熬夜，再付尾款，最后发现，比不预付，不熬夜的人同样的东西还多花了钱，淘淘大哭的样子，让人看着很是不知道滋味~

被套路的感觉，谁都不会好受。

我为什么还是会买？

能占到比平时多的便宜，为什么不买？而且这个便宜，不是平时所说的小便宜。大家都知道不要占小便宜，但平台摆明了让你占便宜，那就是不占白不占了。

大家的银子都不是大风刮来的，都是辛辛苦苦的赚来的，能够合理的节约，自然要学会过日子。

比如洗发水，比如洗衣液，比如沐浴露，我家用宝洁的产品比较多，那么，赶到划算的活动，屯一批用一年，又省事又划算。

那我为什么会买？还有人为什么会哭？

其实，就一个原因，就是自己觉得划算还是不划算。

如果想知道究竟是否划算，那就一个很简单的动作：你得知道这东西平时买用什么价格划算。有了参照物，自然就简单了。所以，如果买了之后后悔，那是自己的问题，你活该被人家套路。人家挖坑，你就自己去跳？

双十一这样的活动，我们都遇到的实在太多了，太多了。现在的商家，别说正常的节日活动，就连没有活动的时候都要自己去创造活动。满大街都是活动，全网络都是活动，大家都疲惫了，厌倦了。

自然，也就反感了。

一个交易，你也去讨价还价，他也去讨价还价，有的时候，凑巧两个人还认识，一打听，你买贵了，他买便宜了，这还了得？肯定是遇到奸商了，肯定还有比我们买的更便宜的价格，以后不要去他家买了......

而商家呢，自认为既讨好了A，又照顾了B，时间久了，发现自己的生意怎么越来越差了呢？

生意的基本原则，就是等价交换。这个等价，不是简单的你情我愿，而是在交付前，交付中，交付后的整体体验。这个体验，才会觉得了口碑和复购。

这个等价的基础，就是不议价。

不议价，是对待客户最基本的公平。只有公平，才能赢得生意的未来，只有大家都不觉得和你做生意会吃亏上当，你的生意才会口碑越来越好，生意越做越大。

不议价，就是不耍小聪明。我交付的产品，我的服务，都值这个价格，客户买单了，体验了，也确实感觉到了价值对等，自然心悦诚服，自然口碑相传。

不议价，代表着认可你的客户，都是肯为价值买单的客户，而不是什么垃圾流量。客户认可了我们的价值主张，自然就不需要担心他被别人抢走。这时候，你会发现，这样的客户和你的价格关系不大，他认的是你这个人。

不议价还代表着很多事情，这里，我想表达一个最核心的意思：不议价的生意就是真诚的生意，而不是天天搞活动，你真诚的对待客户，自然客户会回报你想要的东西，大家都不傻。