《战略思维（快速寻找复杂问题的最优解）》——笔记（四）

第三部分 如何迅速排除不合适选项（向下）

如果一个想法听起来是正确的（使用文字），得分很高（基于数字），并且在实践中表现良好（基于小规模测试），则它可能是所有组合中较好的想法之一。

顺序是：文字——数字——行动

第五章 收益表现矩阵（定性技术）

快速分类、优化和改善行动计划

立场：

1、塑造未来（引领）

1）制定标准

2）创造需求

2、适应未来（跟随）

1）速度

2）敏捷性

3）灵活性

4）识别和抓住市场机会

3、保留参与的权利

将行动计划分散在三种立场上

赌注：

1、落子无悔：在任何情况下都会产生积极结果的决定，如：培训

2、期权：先付一小笔钱的赌注——彩票

3、大赌注

矩阵：

由立场和赌注组合成的3*3网格；

直观地将公司概况为包含一系列行动计划的组合；

实际是风险——收益矩阵。

四个关键决策帮助优化组合（收益表现和决策矩阵）

1、委派

2、毁除：提高收益，更新行动计划，使得收益表现放在矩阵中更优部分（创造性解决问题）

1）向下（选择期权）

2）向左（选择适应）

3）向下同时向左

3、讨论

1）管理团队真正应该花时间的地方

2）影响公司未来

4、拖拽：查看所有剩余的行动计划，尽可能将其拖到“塑造期权“部分

具体行动计划框架的设计方式：用更少的风险、更多的回报、不断调整的过程

实例：联合利华的5C框架

1、帮助营销人员改变宏观战略视野来优化他们的日常事务活动

2、5C（消费者、连接、内容、社群和商业）

1）消费者：通过厘清无序混乱来预测目标消费者的需求并提供帮助，从而协助消费者简化生活

2）连接：在一定背景环境下紧密相关的实时联系。（数字生态系统；消费者的网上体验）

3）内容：在传统的插播广告营销中合理安排业务，并寻找能够特别吸引人们需求或热情的内容

4）社群：实时倾听并与消费者社群互动，利用数据共同创造并建立更深层次的关系，在潜在趋势出现前发掘它们

5）商业：不仅是购买，还包括阅览、便利、使用、体验，甚至是娱乐（直接接触目标消费者）

3、高管教育的例子

四个好处：

1、简单而有力地协助个人想法实现优化

2、适用性（公司、部门、小团队）

3、使用文字而非数字

4、适应力（定期重新审视）

步骤：

1、给行动计划贴便利贴

2、标绘行动计划

3、盘点和调整

4、优化行动计划组合

提示：

1、标绘行动计划时，每个计划上的花费时间不要超过30秒

2、在讨论会之前，不要过多地解释“保留大赌注”的含义

3、使用多种颜色的便利贴

4、使用应用程序（www.strategic.how/payoff）

练习：如何改变脸书