有流量，如何促进用户下单

方法总比问题多，解决营销问题不退缩

大家好，欢迎来到《徐洁东说营销》，我是洁东

我们来进入营销体系的业绩第二个因素。业绩中的转化率

主要解决2个问题

1，转化率的概念

2，如何做好转化率

一，概念

1，转化率的概念

转化率指在一个统计周期内，完成转化行为的流量占推广信息总流量的比率。

计算公式为：转化率=（转化流量/总流量）×100%

2，如何做好转化，转化率的ATA模型

二，怎么做／应用

（一）吸引注意 attention

用户关注

用户浏览网页，前面的1/3的页面可能就是用户关注的重点。

比如花点时间的黄金注意点。

（二）建立信任 trust

从众效应

从众效应是指人们自觉不自觉地以多数人的意见为准则，作出判断、形成印象的心理变化过程

比如：“一年卖出十亿杯，杯子连起来可绕地球3圈”的香飘飘奶茶

比如：开会时，有发言者说的不错，如果有人鼓掌，大家跟着鼓掌

（三）促进行动 action

1，行动指令。

直接购买，微信支付的页面，告诉用户支付就好

2，短缺刺激。

限时限量

3，打折促销

有3种打折法。

1，低价高购

花少钱，买贵东西，你会觉得特别有价值感

2，充值免单／优惠

比如你消费200元，店员说充值1000元，这次免单。

3，赠而不折

赠送礼品或者送折扣券，不打折

三，总结

1，如果你懂流量，说明已经进入用户的眼睛；如果有转化率，才说明进入了用户的心。

2，转化率的模型：ATA模型－吸引注意，建立信任，促进行动

今天留给大家的思考题

大家最近购物中，有哪些转化率的因素吸引你购买？

欢迎在留言区留言，和大家一起过过招。

今天是徐洁东说营销 陪伴你成长的第2天。大家一起加速，期待一起进步。