聪明人也会干傻事（2）

四、从众心理

别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。

生活中面临选择的时候，自己没有进行过思考及判断，认为越多人的选择肯定万无一失。著名的阿希从众实验向我们展示了人的从中行为。

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如果单独在一个房间让被试进行长度判断大家都会选c。但是如果同一个房间的前几个托儿都故意选择错误的a,被试就会受到干扰而怀疑自己的判断转向和大家一起选a.能够坚持自己不同的选择的被试很少。

生活中吃喝拉撒睡也一样存在着太多从众行为了。比如，销量最高的某件商品，好评100％，网红同款，排着长队的奶茶店……这个时代，各式各样的商品让我们看花了眼，作为消费者的我们在面临选择的时候一定要知道这个商品自己是不是需要已经它是否适合我们，别一不小心就掉入了从众心理的陷阱。

PS:以前特别不能理解电视上喜剧及综艺节目里面为何要插入笑声，明明没有那么搞笑的情节自己却老能随着那个笑声笑出来。（跟着这些笑声，我的笑点都变低了）

五、纠缠于沉没成本

和朋友去吃自助餐的时候，她总是只挑贵的捡，只吃肉。说既然花了钱就得把它吃回本，不然就亏了。全然不顾自己昨天才制定的减肥大计。

一个朋友和她女朋友在一起6年，用他的说法，已经没有爱了，有时候甚至厌恶对方，只是因为在一起太久了而不愿意分手。错误的认为过去自己所为恋人投入的一切如果就这么放弃不就很遗憾吗?他老是纠结于自己过去投入了这么多感情，我劝他说:“所以，就让自己那么不快乐?不愿意给自己一个重新开始的机会?”。都说，情侣劝和不劝分。我又真是不能说太多。

股票投资也一样，又人投资的股票亏得越多他就越抱紧着这只股票不放，没有长远的目光，不能够及时止损。

有好多理由可以当做自己继续某件事，但是如果仅仅因为舍不得已经做出的投资而决定继续做这个，忽略了这件事本身的不合理性，就得不偿失了。

六、互惠偏误

简单来说，就是人与人之间你来我往，就是你我都懂的人情往来嘛。

有的人很聪明，他们知道当人们得到自己的恩惠之后就会有愧疚心理及回报心理的存在，利用这种心理因素自己的目的往往更容易达到。

你帮我，我帮你，互相赠送礼物是必须的。当不是很熟的人生意上或者生活中帮了你一个大忙，你是不是会在下次义无反顾帮他（尽管帮这件事对于你来说并不容易），最起码也要请人家吃一顿饭吧，情理之中。

如果下次有人主动找你搭讪或者无缘无故主动对你好的时候你就要多留意了吧。（当然，也不排除有人只是单纯的出于善良而不求回报的帮助别人哒，生活中还是会有小天使的）。我是说咱们应该知道这种互惠心理的存在。

来自《清醒思考的艺术》