20190418——写总结

    一直以来都心安理得地待在自己的舒适区，读了一些书，懂了一些道理，却没有去实践，还是待在自己的舒适区，没有任何改变。

    知道了写总结的重要性，却还是喜欢浏览猎奇，看过了解就好，没有深入思考，没有达到一定的思维密度。不写总结的弊端现在总结下：

1、没有进步：没有写下来的东西没有在自己的脑子里过一遍，自然不是自己的东西，很快就会忘记，下一次再看到时还是觉得很有道理，一直重复，其中并没有学习到新的东西，只是在验证自己已有的认知；

2、思维密度：写下来的时候通常会思考的更深入一点，这个思考的深度才是最终你所获得的东西。如果只是看过，它其实并没有刷新你的认知，只是让你觉得在看的时候，哦~原来是这样。所谓知其然，而不知其所以然，就好像挖了一口井，马上要出水了，但你没有继续挖下去，留在你人生中的，永远是一个个大坑，然后你还对自己说，这个坑我跳过了，那个坑我也经历过，为了躲避那些你以为的坑，错过很多机会，还一路寻找机会。

3、就像我上面这段写的，当敲下第1句话的时候，我以为自己只能说到第2句，但是敲到第2句的时候，我想到了第3句，我觉得自己发现了一个人生的陷阱；

4、而这个陷阱跟我昨天读到的一本书《高情商管理》里提到的内容是契合的。里面提到“魔鬼藏在细节里”。销售成功的关键是关注细节，从细节上抠出制胜法宝。大家都是一样的，起点差不多，时间相同，但有些人做人做事就是做的好一些，而这些细小的差别，不就是值得你细细去琢磨的吗；

5、还读到一个关键词"自我设障"，我应该是最喜欢做这件事情的人了，做事情之前总会想着会遇到什么困难，如果达成的几率没有过3，就会觉得这是一个很小概率的事情，还没做就会想着要放弃。

    这里举的例子是汽车销售中心对只过来拿彩页的声称自己没时间的客户应该采取怎样的销售手段。一般销售都是不主动接待拿彩页客户的，因为听到客户说自己没时间，就觉得客户真的很急，连一分钟的时间都没有，就放弃了给客户介绍产品的机会。但其实仔细想想，客户如果确实接下来的时间有安排，那么来销售中心拿彩页也是一段时间安排，一般来说安排一段行程至少会有20分钟~半个小时的时间估计，那么说明客户虽然说没时间，但其实一刻钟的停留时间还是有的，那么优秀的销售完全可以在这段时间抓重点地给客户推荐产品。而且这个客户在这么紧张的时间里还愿意安排时间过来拿彩页，那说明他其实是意向度很高的优质客户，这样的客户一定要抓住。

    这个例子成功说明了凡事多想一步才能找到竞争的出口。积极主动没错，但带上思考的积极主动才是真正有效且能带来成就感的。

    而这些成功的细节哪些所谓的名人自传是从来不会抠出来给你看的，你看到的只是努力，勤奋，积极主动，执行力，除了执行力之外这确实是至少一半的人都能做到的。而执行之后没有获得一点成就感，大部分人就会坚持不下去，然后会自认自己没有执行力而颓废的安于现状。

    你或许永远不会知道，你少了些什么，而这些知乎、公众号永远都不会告诉你，也没法告诉你，每个人少的那点东西可能是需要自己不断写总结不断复盘来寻找的。

     哈哈，终于给我绕回来。