互惠原则

《影响力》第二章的互惠原则简直是刷新了我的认知，它不止可以运用于人际关系、做销售，更是可以运用于国与国的社交关系。

当我们自己想要在别人身上简单得到某样东西时，如果直接去索取，那不好意思，根据人性的弱点，十有八九他会拒绝你，而你如果能够聪明的利用别人的心理作用，你前期先给别人一些恩惠，而这个恩惠正好是别人当时想要的，你再去向他索要什么东西时，他十有八九都会给你。

这就是利用到了我们平常不太容易关注到的人性层面。这种底层原理有两种解释，第一是别人有负债感，第二别人能够知恩图报，而你如果正确的去利用这个心理意识，你会在人力方面做到不至于令人嫌弃的状态。

所以它实际运用到有用的地方是，举个例子。你在做微商，当别人成为你好友后，而你想要他购买你的产品，那你就会提前做个试用装小活动，让别人试用好了，后面他就自然而然愿意掏钱，你顺带成交了个大单。

在销售的另外一个层面，当客户主动咨询你想要购买你的产品，而你刚好是有两种价格的同种产品，如果你想成交大单，先介绍价格低的那种，但最终推荐价格更贵的那种让他购买，那他多半不会购买。而你先介绍价格比较贵的，但是你用一种为他省钱的角度去推荐买价格低的那种，那他很大程度会购买，而且是愉快的买，这就是顺序不同所产生的结果不同的效果。

所以互惠原则真正彻底理解到了，运用到我们人际交往和卖产品方面效果尤其好。