往事不是酒-我的2018

2018马上到头，回顾我的2018，充满了太多定义。

先说我的工作，我是16年调动到伯明翰当经理，17年下半年开始管理三个办公室，严格意义上是两个，我仔细回顾了我的16-17，17-18，再思考我的18-19， 前两年是我因为业绩好以及有一定的市场前瞻性突然调动成为另一个地区的经理，我搬家来到这座新的城市，几乎没有什么隔阂感，我就在这个新城市落下脚来。但是工作上，我现在想想自己前两年当经理，真的是糟糕透了。 可能在外人看来我们业绩不错，伯明翰在我的带领下一路飙升，只有我自己知道，16-17第一年，我连新地区的业务是啥都不知道，也从来没有带过团队，让我一个刚毕业就因为业绩好，头脑不错的新新人当经理，在伯明翰这个鱼龙混杂的地方带团队，我好像完全没有站在一个管理者的角色上去做事。

第一年我永远拼在前线，以至于我根本不知道整盘棋应该怎么下，只想着这个月达标了下个月也达标吧，至于一年能完成多少指标，心里压根没数。我这个人好像来了英国之后，运气一直都不错，第一年就在我误打误撞中就这么过去了，我也跟老板交了差，但是我觉得自己根本不是一个管理者，只是在一群sales中，我是一个更出色的sales。 第二年， 就是17-18， 说实在的，现在想想，那时候的感觉应该是自我感觉懂，但是现在想想还是不太懂怎么做一个管理者。 那会我的思维总是停留在员工的角度，我总是想怎么样能当月完成更多的指标，对于入学的绩效这一块，我更是无暇顾及，只能祈祷老天少出幺蛾子，让我可以安心带着员工签单。

我对于自己角色真正转变是在今年暑假，这要多亏了我的经理MJ过来帮我扛过了今年最难的日子，也是从那时候开始我真正意义上开始学会怎么下一整盘棋。 你说老天爷还是知道一个人的付出，我之前那么长的时间里面，我总觉得自己开窍了，然而实际上我直到现在才知道自己真正开窍是在什么时候。真正意义上从一个出色的sales转变成一个拥有大局思维的team leader。真正意义上开始将自己的角色转变成一个领导者。在我们公司，做经理需要抓两条线，销售是一条，后期维护是另一条，绩效基本看后期。 我在思考如何将销售的计划提前一年部署的同时，如何能保障我的后勤团队不掉链子。想起来我还是动了很多脑子的，以至于我一直跟我的小王子说，我的脑袋越来越尖是因为我削尖了脑袋在想我如何能帮老板今年入学达到这个认领的这个数字。 以至于我的小王子想在毕业之后开个公司把我整过去给他奉献给他燃烧。  论在工作上，我之前就说过，努力工作过对我来说是一种常态。 我是一个很难做一天和尚撞一天钟的人，我也总是觉得自己思考的越多，脑子想事情越快。扯远了， 总是18年对我来说意义非凡，让我真正理解到，管理层，技术层面该做的事，真正意义上把我从sales变成了leader。

我会形容自己是个开拓者，开拓者应有的精神是不畏艰险，前途困难依然带领团队前进。这里不得不安利一下亮剑，国产好片，第一部还是没出国之前看的， 第二部被小王子安利强行洗脑看的。 不得不说，看了真的是让人精神振奋，开阔者也有没油需要加油的的时候，亮剑精神在一定程度上给与我启发以及鸡血。狭路相逢勇者胜，在英国这么个不拼爹的国家，肯努力，都能赚到钱。

说完技术层面，我觉得自己在人情方面，话术技术提升跟磨练。 我是个不太擅长处理说话艺术的人，换句话说，说的大多数话好用，但是不太好听，不太熟悉我的人会觉得我个性很着急（虽然这一年好很多了），在说话这门艺术上我争取在19年有所提高。 再加一句，18-19这一年，我觉得我的自我认知提升了一个level。 对比前两年我做每件事都想得到每个人认可，过去这一年，我觉得我更看重做这件事本身的意义。 也逐渐接受不是每一个共事的人都能成为朋友。我的老领导的一句话一直影响着我，先共同做事，看其工作的品性，是不是掉链子，在考虑进一步的关系。 时间越久，越觉的老领导有一定智慧，至少说的这话是真理。庆幸，工作这么久还是有交到几个真朋友的。 另加一句，一起共事，不要给别人添麻烦事最起码的尊重。

最后分享一个今天跟小王子分享的感悟，工作有能力，又跟着领导步子走的人，肯定是优先培养提拔的。我算是个例外，运气好了点，加上公司缺人。

今天总结了一年的工作，改明儿有空再来总结一下生活。 2019希望是开拓进取稳步前进的一年

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