2021年07月31日，扬帆医疗品牌创始人、北京鸿飞志远商贸有限公司董事长韩滨先生在品牌峰会上接受了新浪网等多家媒体的专访，勉励年轻人要深耕行业，紧跟新时代、抓住新机遇。
以下是采访报道。
【现场-主持人】
请嘉宾介绍一下自己。
【嘉宾-韩滨】
大家好！
我是韩滨，是扬帆医疗品牌创始人、北京鸿飞志远商贸有限公司董事长。
我们主营的业务，是医疗器械的供应、供给这一块。
谢谢！
【现场-主持人】
下面，有请新浪网记者对嘉宾进行提问。
【新浪网-记者】
作为创业路上的前辈，能否给观众们分享一些经验呢？
谢谢！
【嘉宾-韩滨】
采访过程中，在谈到医疗器械时韩滨表示，大家对医疗器械可能是既了解、又陌生。一般想到的，可能都是一些简单的手术器械，刀子、剪子、钳子之类的。
但是实际上，医疗器械还包括大中小型的各种诊断、治疗设备，像CT、核磁共振、医用直线加速器（治疗恶性肿瘤、癌症用的）、呼吸机、……、等等。
还包括各种一次性的医疗防护用品，如口罩、面罩、防护服、……、等等。
这些，都叫医疗器械，它是一个大的分类。
在回应新浪网记者的提问时韩滨表示，想从两个方面，对年轻人说几句话。
第一个方面是，希望在保持活力的同时，也应该沉淀下心态，深耕行业。
现在的年轻人，客观地讲都是见多识广，而且眼界比较开阔，思想也比较活跃。
所以，他们可能更多的状态，都是愿意多经历一些公司、多经历一些行业。
但其实，如果从我个人的经验来讲，我倒是觉得年轻人在保持活力的同时，也应该沉淀下来，沉淀下心态，在一个行业深耕，了解这个行业更多的一些东西。
第二个方面，我觉得是应该跟上时代。
客观地讲，我们这个时代，真的是 “ 百年未有之大变局 ” 的一个时代。
尤其是现在，应该说是处于第四次工业革命的初期和酝酿期。
每一次工业革命，都产生了大量的新技术，都有它引领性的新技术、新科技，它们在各个行业的渗透和融合，产生了大量的新机遇。
新技术的出现，一方面导致社会、国家对你和你所在的行业有了更高的期待和要求；另一方面，这些引领时代的新技术也给各行各业赋予了新的、更大的能力，给你和你所在的行业带来了更多、更大的发展机遇。
作为年轻人，如果没有跟上时代，没有掌握新时代的这些新的技术和技能，就很难发现这样新的机遇，或者发现了也与你无关。
因此，紧跟时代，掌握时代新技术、抓住时代新机遇，对于年轻人的成长、发展尤为重要。
在以互联网为例，阐述其给各行各业带来的新机遇时韩滨表示，作为第四次工业革命引领性的新技术之一，互联网应用的能力，还远远没有达到其应有的深度和广度。
虽然从它诞生到现在，大的普及阶段只有短短十几年的时间，就已经深入到了很多个方面；但是，以前的深入，主要是集中在了社交、媒体、娱乐、或者是我们的日常生活当中。
但是实际上，它在各行各业深入的渗透、融合下去，会有更多、更大的机遇。
在谈到互联网给医疗器械行业带来的新要求、新机遇、新挑战时，韩滨表示，互联网使得整合并利用全球医疗产品实现全球医疗保障、医疗救助成为可能。
作为服务行业、服务机构，过去我们可能更注重的，都是对行业客户的产品简单供给。
应该说，目前所有行业的产品，大都是这样的简单供给。
但是由于互联网的出现，对我们就有了更大的期待和要求，或者说给了我们一个更大的机遇、赋予了我们一种更强大的能力。
大家知道，疫情给中国和全世界都带来了相当大的、灾难性的影响。
在国内外新冠疫情初期，都发生了疫情在短时间内大爆发的紧急情况，这对医疗器械的供给和保障，提出了更高的、更多的期待和要求：
产生了跨国的、多样性的、大数量的、一站式的、集中性的、防骗性的、……、等等、等等多种紧迫性的需求。
紧迫性的需求
在疫情的爆发期，全球都在抢购医疗的防疫物资，从简单的口罩、面罩、护目镜，到呼吸机、……、等等。
时间就是生命！
为了抢救更多的生命，那时的紧迫性，真的是颠覆人的一般想象。扬帆医疗的员工们为此通宵达旦、日夜奋战。
由于时差的原因，我们对国外的需求，都是半夜在跟他们进行沟通，经常是通宵。
白天也没有时间休息，因为白天要应对国内的这些需求。
每天电话、微信不停地呼入呼出，经常是这个没说完，那个又进来了，两三个同时谈着，就连吃饭和上厕所都有电话催着。
在传统商业模式的大环境下，由于经常不能及时的组织到可信的货源，无法满足全球客户每天大量而紧迫性的产品需求，使得我们的员工经常在无奈与无助中承受着巨大的精神压力和痛苦的煎熬。
大数量的需求
我们一般说大数量，大家可能没有太多的感受，但是在疫情期间就不一样了。
以口罩为例。
大家可能会觉得小小的口罩没什么稀奇的，国内早期的时候市场价格可能也就一两毛钱。
但是疫情初期爆发时大数量的概念，不是说要你几百个、几万个口罩，而是一上来就要几千万、几个亿这样的数量规模。
美国3M公司有个1860型号的口罩，当时在中国的市场价格每个已经达到5美元了，就是三十多元人民币。
如果是1亿个口罩的话，就是30多亿元；如果三、五亿个的话，就是上百亿元的资金了。
危急情况下，为了一个小小的口罩，导致这样大的资金流动的状况，大家一般不太能体会到。
跨国性的需求
这么大数量的口罩需求，一个或几个厂家的生产能力是满足不了的。所以，这就需要整个行业的、领域的支撑，甚至是全球的这个行业的、领域的支撑。
疫情爆发初期国内口罩的供应不足，很多都是从国外进行紧急的采购和调配。
为满足这一需求，国内很多企业家投资口罩厂，加紧生产供应国内市场。
国际疫情紧张的时候，中国又对外大量的出口口罩。
上个星期看到中国官方发布的一个数字显示，疫情后中国向全球出口了3,000多亿个口罩。
这个数量，大家应该能够体会到什么叫大数量了。
我们全球的人口大概在70多亿，中国的14亿占了1/5左右，那这样的3,000多亿个口罩意味着什么？
所以，这种紧迫性的、大数量的、跨国的、……、等等多种的需求，对产品的供给要求很高，确实是个严峻的考验。
这种需求，不是简单的你掌握几个供应商就能满足的了的，它真的是需要一个行业来支撑的。
由此可见，传统商业模式下那种简单、分散的产品供给方式，已经远远不能满足这种特殊情况下的紧急需求了。
疫情放大并凸显了传统商业模式在应对危急情况时的缺陷和不足，凸显了供需矛盾的尖锐性。
因此，医疗行业迫切地需要有新的商业模式来满足这种需求。
而且，由于医疗行业担负着护佑生命的特殊使命，使得它比其它任何行业，都更加迫切地需要有新的商业模式来满足这种更高层面的多种更高需求。
在谈到满足这些更高层面的多种需求时韩滨表示，在医疗行业深耕多年的实践活动中，为满足客户的多种需求，我们倾心打造了 “ 扬帆医疗『 一站式打包集成供货 』创新性的商业模式 ” 。
这一创新性的商业模式，致力于借助互联网、云数据库、大数据等现代科技，整合全球医疗资源，将全球的医疗器械都纳入到扬帆医疗的云数据库，用全球医疗及其相关产品，来满足整个社会、国家、甚至全人类的需求。
新商业模式整合全球医疗资源，不仅能够满足物美价廉、好的品质、一站式、……、等日常采购这类简单层面的需求；
而且，在特殊情况下、在危急关头，新商业模式能够满足一个社会、国家、甚至是全人类对医疗器械行业更高层面产品供给的更高需求：
满足跨国的、多样性的、大数量的、一站式的、集中性的、防骗性的、紧迫性的、……、等等、等等多种更高层面的需求，实现全球医疗资源的紧急调配。
因此，扬帆医疗创新性的商业模式，能够较好地解决包括疫情爆发等特殊、危急情况下的多种需求。
应该说，这既是社会、国家的需要，也是更高层面的人类的需要。
在谈到互联网与医疗行业的融合时韩滨表示，刚才说到，新技术渗透和融合到各个行业，给各个行业都带来了很多新的机遇。
我们将互联网与医疗器械行业的供给进行深度融合，打造的扬帆医疗专业化的云数据库，已经可以容纳上千万的产品、处理数十亿的数据量。
目前，云数据库已经纳入了10多万的产品。
这些大数据，为我们满足客户的多种需求，提供了基础性的物质保障。
在谈到将全球医疗器械纳入到扬帆医疗云数据库时韩滨表示，首先要“ 摸清家底 ”。
我们到底有多少医疗器械，全球呢？
每个国家的医疗器械都不太一样。
比如我们中医有一些特殊的医疗器械，可能有些国家不承认。所以，对于他们那个国家来讲，他们也不知道中国有这些医疗器械。
我们对其他国家也一样，我们国家内部也一样。
比如，我们有藏医、有蒙医，还有很多少数民族的医药。那我们谁在整理这些东西呢？
相信到目前为止，全球还没有哪一个机构、哪一个组织、或者哪一个政府，能够了解和掌握：
1）全球到底有哪些种类、哪些型号的医疗器械产品？
2）到底有哪些医疗器械厂家？
3）这些厂家又都分布在全球的哪个国家、哪个城市？
4）他们的产能又是多少？
5）以及在危急情况下，又怎么能够及时地找到他们的这些人、联系上这些人？
6）……
扬帆医疗创新性的商业模式实施的结果，就能够回答这些问题。
上面这些数据，整理起来已经是一个大数据了，一个海量的数据。
—— 扬帆医疗就是要将这些大数据，都纳入到云数据库，用其服务客户、服务厂商、服务国家、服务社会。
客观地讲，相信能够提到上面的这些观点和看法，我们可能是全球的第一家，—— 可能大家还都没有顾及到这些东西。
这就是深耕医疗行业多年，结合现代科技，我们对这个行业的理解和感悟之一。
在谈到医疗行业满足更高层面需求的能力建设时韩滨表示，我们尝试从简单的产品供给，上升到对整个社会、整个国家、甚至是全人类的医疗产品供给能力、保障能力和救助能力的提升和打造上，上升到这样的高度。
可能我们跟其他的企业不太一样。
在目前传统商业模式为主的大环境下，大家大都是做一些简单的代理；而我们却觉得应该理清家底，以备在危难时刻能够提供这些大数据，来帮助整个社会、国家、甚至是整个人类。
对于这些大数据的运用，我们还有很多很好的想法。
比如，根据不同的需求，做一些专用的医用产品目录。
比如像新冠疫情，从防疫、抗疫、到治疗，它到底需要哪些医疗器械？这些医疗器械又都由哪些厂家生产、这些厂家的产能又是多少？哪里能了解到他们联系人的信息？
如果在各种事件发生之前，就准备好了应对这些需求的医用产品目录，就能尽快地组织供货，就能更快地挽救更多宝贵的生命。
所以，扬帆医疗希望能在整个全球的医疗行业，利用现代科技，做一个总的整合和保障工作。
在此，我们衷心地祝愿扬帆医疗能早日实现他们的美好梦想，更好地造福国家、社会，和全人类。
—————— 完 ——————