创业教练万钢
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简学文案：文案一定要把话说到他心底里去，他才会心甘情愿地付钱给你……

文案一定要把话说到他心底里去，他才会心甘情愿地付钱给你……


       很多人以为做营销，就是找到客户需求，然后塑造产品价值点，再给对方一个优惠，客户就会马购买你的产品。

        而无情的现实是，客户明明有需求，你的产品也能帮助他，价格也非常优惠，而客户就是不心动；

       比如你是卖面膜的，产品非常好，价钱也实惠，你的客户是一群30左右的年轻宝妈，但是你推送了一次又一次的优惠信息，但是响应的人却很少；

       搞营销并不是知道客户需求点，塑造产品价值点，就一定能吸引客户，这里还需要一个很重要的技巧：就是把话说到客户心里去，才能激发他的需求；

       那如何把话说到客户心里去呢？答案非常简单，就是永远从客户的世界出发，说出他想要的结果。


       比如卖面膜，你说你的面膜如何补水，如何美白肌肤，30左右的宝妈人群并不一定会买你的产品；

      你要从她的世界出发，30岁以后的女人最担心什么？她最担心变老变丑被老公嫌弃，她最担心在朋友聚会时被认为是黄脸婆没面子，这才是她的核心需求。

      所以，你的面膜要带给她的是变年轻变漂亮的解决方案，她才会马上响应你的行动；

       那是不是从客户的世界出发，就能写出打动人心的文案呢？那不一定，还得用普通人能看懂的语言表达才行；

      今天市场上有很多花了大价钱做的广告，其实是让人看不懂的。比如“地球人都知道，北极绒内衣”

       所以，要写出让客户看了想掏钱的广告文案，还需要说出让客户看了就懂，看了就有感觉的文案来。

       那如何才能做到这一点呢，明天更新。

我永远是你的营销朋友：《简学文案》的作者分享：万钢

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