工程师日记

#工程师日记 171

客户对技术人员最担心的是什么？

下周就要上项目了。傍晚我们接到了黄总的电话，让我们到厂里洽谈。其实我们并不认识黄总，黄总说是另外一个朋友介绍的，于是发了地图连接过来，一看，就在花都新华，开车30分钟不用。

黄总介绍了他们的情况，他们公司原来是做包装机贸易的，一年出货量大概2000多套，但由于利润空间不断下降，所以今年决定自己做生产。

他的需求是什么呢？黄总说，他希望把程序和电气一并外包出来，因为他们现在的生产是刚起步，如果在外面招人，又担心招过来的人水平不行，所以希望技术这块直接外包出来，他们安心做贸易，等量上来以后再招人维护。

我们参观了黄总的生产车间，黄总原来购买的包装机PLC、伺服、电机都很不统一，有松下，有台达，有三菱，有安川，所以程序上也区别。他们现在想把所有的包装机，都使用台达的系统。所以想看一下我们在编程、通讯方面有没有问题。

我跟黄总讲，我们已经做自动化有10年了，平时都是做大型设备的，全国数十个铁路车辆段机车所都立体仓库、自动输送线、自动清洗机都是我们做，丰田本田传祺的配件供应商都是找我们，阿里和华为的合作商也是委托我们，做的那些都比包装机要复杂多了！而且这周我们也在做包装机调试。

黄总说：那实在太好了！其实我们也找了2家在对比，您这边也是朋友介绍的，所以大家爽快一点，程序、调试、电气、电工都承包给你们，报个价！

我说：黄总，你也做这个好几年了，硬件是怎么样的价格，你也很清楚，我建议这些你们自己买，然后送到我工厂，我们花东有厂房，在工厂做好安装测试，然后拿过来就直接调试，这样你也放心价格，我们也做的快，至于程序、人工方面，你们直接报个价，我们看看能不能做，能做我们就接，不能做就算。因为包装机这个行业，每个客户都不一样，有的产品利润高，有的产品利润低。但是，我们工程师，宁德时代开价一天2000块，做西门子程序，立体仓库也要1500一天，所以搞这个程序，我们按这些标准，你们不一定能接受的了，我们开低一点呢，你可能还觉得高。所以啊，还是你们开价，毕竟你们也是有个费用比例，合适就做嘛。

黄总：这样也好，我是做销售出身的，大家肯定都要赚到钱才有长期的合作，没有利润就没有服务，我压低你们的价也不行。我们也想找附近的，有什么好沟通。那我们整理费用以后，就给你们报价，你们也有厂房做安装，非常方便。

黄总：那程序，能不能给我们呢？

程序！是所有老板对工程师的担忧！为什么呢？因为设备没有程序是没办法运行的，如果设备出了问题，没有程序，其他人也是没办法做维修的，这个时候，就必须找回这个技工程师，他不来设备就没法生产，相当于这个工程师是卡住了老板的脖子！

那在程序上，一般的工程师怎么想的呢？程序都给你了，你拿去复制到其他机器上，直接就卖钱了，以后还用找我吗？那我拿什么吃饭？

黄总的这个担忧，我们早就想到了，我们只用了一句话就把这个问题解决了，双方都共赢！大家很爽快地握手！

立体仓库