求职暂告结束

上周和这周一直在网上找工作，最多是一天面试三家公司，上午一家，下午两家。

在朝阳区的有不少高大上的写字楼里有一些做投资的公司，开的底薪很高，甚至有些工作的职位描述是一种内容，但实际工作是另外一种，总的思路就是增加过来面试的人，然后通过培训师的讲解来吸引更感兴趣的客户，越是培训到最后，才能够亮出公司的底牌，而前期的培训主要就是场地成本和讲师成本，通过整个批次的筛选，或许每一二三十人中可以留下几个人。最后做的实质上是外汇交易员的工作。我国没有官方的外汇交易平台，这些类型的公司便借用第三方平台的交易软件。

先前我想转金融方向的职位，但是由于证券、基金从业资格证没有，也没有CPA、CFA证书，更没有相关从业经验，虽然硕士学历是达到了基本线，但竞争力不大。再者，走校招途径，多数公司可能不太认可。此外，便是大环境不太好情况下，同样为零基础的背景，我与应届毕业生相比的年龄优势显弱势。除此之外，与金融行业相关的职位的还有做金融服务的所谓借贷公司。通过转借资金，收取高额的借贷费用或是服务费。但借给这些公司，也可能面临很大的毁约风险。借贷公司普遍会开出高薪，大概每月是3W-5W,而且招人的学历要求较低，有些降至中专和高中即可。或许是给想赚快钱的人一条铤而走险的路径，但最终结果可能是未知的圈套。

还有一类是做私募股权投资销售，或者是保险公司一类，如中美大都会人寿，汇丰人寿保险。这些前者没有底薪，也没有五险一金，据说采用21天的免费顾问式培训，之后每周一至周六上班，出勤打卡够四天就可以，打完卡多半是出门去拜访客户。这种客户资源需要自己开发。公司提供整套的销售开发技巧，但是技巧可能不是决定性因素。决定性因素是客户对象的需求、个人的财富规划等信息，而只要涉及到这些信息，都属于相对比较私密的信息。探索客户的私密信息是比较容易引起排斥的，而不管保险公司的销售技巧有多高超，除非顾客真的有意愿了解，否认推进介绍较难达成。如果不通过循序渐进的沟通去探知客户的根本需求，那么只剩下一条最简单粗暴的直接卖产品了。有时候，简单粗暴的办法是一种迫于无奈的选择。

昨天面试了三家机构，其中一家是做管理咨询的，一家做考研培训。前者的官网的界面比较粗糙，后者考研培训的官网界面也很粗糙。说实话，这种对外形象展示的界面，做的这么差，很没有审美价值，会非常影响潜在客户的观感和信任感。这两家公司的次级网页都很少。但面谈时给的薪资都往高了走，好像达成年收入达到二十多万是很容易的事情。但如果去爱企查平台上链接的招聘信息，这些招聘的单月薪资会相对接近实际员工的收入，或者也可以去看准网和职友平台上去查询离职员工爆料的工资收入，这种数据如果量多了之后，会相对接近公司各种员工的实际收入。

以上两家公司都获取了录取，管理培训的这家是明天本周四入职，考研的这是下周一入职，明天要先看看入职情况。管理咨询公司与我签约了一年合同，试用期是一到三个月，这可能是我来北京后，首次签约一年的合同，让我感觉公司在招聘这块是比较慎重的。或者我的价值需要真正有所创造和用心，才能获得更高的台阶。

今天中午和老爸沟通了一个多小时，说明了现在找工作的情况。同时，老爸依然认为我这种工作都不是长久之计。可能由于此前总是给我灌输这种观念，使得我对现在找的工作的眼光高了一些。同时也处于调整自我认知的状态。

目前很多公司招聘的手段，都是先把信息往高了写，然后通过海量的面试来筛选出合适的人。但即便如此，其实很多公司的很多管理和运营上的痼疾也是显而易见的，这些对有些没有入职的人，可能也看看个大概。求职人员能够选到什么层次的公司，好像冥冥中有一定均衡值，通过招聘方和求职方的博弈而达成均衡。求职者肯定多数是希望平台高，薪资高，干活容易轻松，但自身的背景资历是否能够达到，则需要在海量的就业市场里去淘洗。经过一轮轮的面试和筛选，求职者可能会调高预期值，更多的情况是调低预期值。可能大多数人会高看自己的能力水平。这种互相的选择和试探，互相的求证和试用，确实是一种巧妙的博弈。