关系力

最近在聊的话题中提到最多的一个就是“关系”。

提到关系力，很多时候容易联想到“有关系”“走关系”这些传统思维中略含贬义色彩的印象。

其实无论怎么酸，都不能忽略了关系力在人和人相处以及事情处理过程中的重要作用。毕竟有关系也是别人的一种实力体现。

社会中人与人之间的连接靠的就是各种关系，家庭中各种角色之间的关系组成了社会群体中的最基本单位，工作中同事之间，上下级之间也都是靠关系连接在一起。

关系力的强弱，直接影响家庭是否和谐，工作是否顺畅。更深一点延伸，我们关系力的强弱能够给我们工作带来非常大的差距。

关系力一般是成交的基础，绝大多数成交都是建立在产生了一定的关系之后，有了这个力的作用，才会有之后的故事。

“关系，意愿，技能”

这是很多销售工作中会用到的一个定律，从顺序上可以看出，关系是其他两项的前提和基础。

关系力在前做铺垫，无论是在所谓的1.0时代，2.0时代，还是3.0时代，只要人类没有完全被机器取代，那么关系力就一直排在最基础的前面位置。

很多时候也会遇到不需要关系的成交，但是这种成交很多时候是掺杂了不可靠因素的，所以做着做着就成了一锤子买卖，无法做到持久经营。

关系力的建立不一定都是要花费很大的资金成本，很多时候关系力的建立是在一些见微知著的地方，细节往往更能触动一个人内心。

关系力的建立要避讳投机取巧，因为日久见人心。

短期看人情，长期看人品。

所以牢靠而持久的关系力，还是需要用心去经营的。